Ведущий менеджер по продажам

Продажи гибридных облачных решений/проектов существующим и новым клиентам совместно с коммерческим блоком компании - оверлей функция, double booking Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента.

Опыт в продажах сложных Ит продуктов не менее 5 лет Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений.

Комфортная среда Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус Расширенный ДМС со стоматологией Компенсация спорта Штатный терапевт и психолог Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день Классный офис в Москве Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным. Место, где ты растешь Индивидуальный план развития и обучение за счет компании Возможность вертикального и горизонтального роста Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи. Крутая команда Профессиональные сообщества и клубы по интересам Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей. Еще у нас Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.