International B2B Sales / Business Development Manager / менеджер по продажам

Сфера: FinTech / Crypto / Payments
Рынок: Европа

Ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно искать крупных клиентов и партнеров, выходить на ЛПР и вести сделку от первого контакта до результата.

Мы развиваем международный FinTech-проект для европейского рынка — современную финансовую платформу на стыке криптовалют, фиатных валют, международных платежей и инвестиционных решений.

Платформа позволяет клиентам проводить крупные операции crypto ↔ fiat, SWIFT и SEPA-переводы, международные расчеты, управлять ликвидностью, работать с инвестиционными инструментами и сопровождать крупные международные сделки.

Основные клиенты — международный бизнес, инвесторы, фонды, family offices и состоятельные частные клиенты.

Сейчас проект находится на этапе активного развития, поэтому мы ищем людей, которым интересно не просто работать с готовым продуктом, а вместе с командой строить международные продажи и занимать растущий рынок FinTech / Crypto в Европе.

Основные задачи:

• самостоятельный поиск B2B-клиентов и партнеров;

• поиск ЛПР через LinkedIn, базы, открытые источники;

• холодные звонки, email, LinkedIn, мессенджеры;

• проведение переговоров и онлайн-встреч;

• работа в том числе и с входящими лидами;

• участие в международных конференциях и нетворкинг;

• развитие партнерского канала.

Приоритетный опыт:

• FinTech;

• криптобиржи / OTC;

• платежные системы;

• международные платежи;

• банки / FX;

• инвестиционные и брокерские компании;

• wealth management / private banking.

Можно рассматривать сильного B2B-продажника из смежной финансовой сферы, если он понимает основы crypto/fiat и международных платежей.

Обязательно:

• опыт B2B-продаж и самостоятельного outbound;

• умение находить и выходить на CEO / CFO / собственников / других ЛПР;

• опыт продажи сложных продуктов;

• английский для свободных переговоров;

• базовое понимание Crypto, USDT/USDC, SEPA, SWIFT, KYC/AML;

• готовность к регулярным командировкам по Европе.

Будет большим плюсом:

• дополнительный европейский язык;

• опыт работы с крупными чеками;

• собственная сеть контактов;

• опыт с фондами, family offices, HNWI;

• опыт международных продаж.

Личные качества:
проактивный, самостоятельный, сильный hunter, уверенный в переговорах, настойчивый, презентабельный, ориентированный на результат.

Доход и карьерный рост:
Работу начинаем со стартовой позиции International B2B Sales / Business Development Manager в удаленном формате.

Уровень фиксированной части зависит от опыта:

• Middle: €2 000–2 500 + KPI и бонусы;

• Senior: около €3 000 + KPI и бонусы.

Есть возможность карьерного роста внутри проекта до Senior / Team Lead / Head of Sales. Уровень Head of Sales — ориентировочно от €3 500 + KPI и бонусы.

По мере роста проекта и результатов сотрудника предполагается расширение зоны ответственности, команды и уровня дохода.

Перелеты, гостиницы и расходы на профильные международные конференции оплачивает компания.

Стоп-факторы:

• опыт только на входящих лидах;

• только B2C и маленькие чеки;

• слабый английский;

• отсутствие опыта самостоятельного поиска клиентов;

• полное отсутствие понимания финансовых или crypto-продуктов;

• неготовность к командировкам.