Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Chef Catering — крупная кейтеринговая компания, входящая в состав AKFA Holding. С 2010 года компания работает на рынке, ежедневно обеспечивая приготовление и доставку качественного питания для более 40 000 клиентов. Сегодня в компании работают более 1 300 сотрудников.

Обязанности:

1. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в сфере общественного питания, ресторанного бизнеса и пищевого производства.

2. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и партнёров.

3. Развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами.

4. Продвижение услуг компании по организации корпоративного питания и кейтеринга.

5. Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение договоров.

6. Разработка стратегии увеличения продаж и расширения клиентской базы.

7. Выполнение планов продаж и контроль ключевых показателей эффективности.

8. Анализ рынка, изучение потребностей клиентов и конкурентной среды.

9. Контроль выполнения договорных обязательств и качества предоставляемых услуг.

10. Подготовка регулярной отчётности по продажам и результатам работы с клиентами.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли.

• Опыт работы от 5 лет в сфере продаж, управления ключевыми клиентами или развития бизнеса.

• Обязателен опыт работы в сфере общественного питания, ресторанного бизнеса, кейтеринга или пищевого производства.

• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами и ведения деловых переговоров.

• Понимание специфики рынка продуктов питания и услуг общественного питания.

• Навыки подготовки коммерческих предложений, расчёта стоимости услуг и согласования договоров.

• Свободное владение узбекским и русским языками.

• Уверенное владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint).

• Навыки аналитики продаж, планирования и ведения отчётности.

• Коммуникабельность, ответственность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в кейтеринговых компаниях, ресторанных сетях или компаниях пищевого производства.

• Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.

• Наличие собственной клиентской базы.

• Опыт работы с CRM-системами и 1С.

Ключевые навыки:

• Продажи и развитие бизнеса.

• Работа с ключевыми клиентами (KAM).

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов.

• Ведение переговоров и заключение договоров.

• Развитие партнёрских отношений.

• Анализ рынка и продаж.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Планирование и выполнение плана продаж.

Важно: Рассматриваем кандидатов с подтверждённым опытом работы в сфере общественного питания, ресторанного бизнеса, кейтеринга или пищевого производства.