Менеджер B2B продаж

Менеджер по развитию B2B-продаж

О компании

Chef Catering — крупная кейтеринговая компания, входящая в состав AKFA Holding. Компания работает на рынке с 2010 года и ежедневно предоставляет услуги по приготовлению и доставке качественного питания более чем 40 000 клиентам. На сегодняшний день в компании работает более 1 300 сотрудников.

Обязанности

• Развитие и сопровождение направления B2B-продаж.

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

• Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний (CEO, собственниками, HR-директорами и руководителями подразделений).

• Полное сопровождение клиентов и заключение договоров.

• Постановка ежедневных задач, контроль их выполнения и достижение KPI сотрудниками.

• Анализ рынка по своей категории: заводы, строительные компании, офисы и другие корпоративные клиенты.

• Подготовка коммерческих предложений, расчёт смет и формирование цен.

• Подготовка аналитической отчётности, ведение отчётов «План – Факт – Отклонение».

• Работа в CRM-системе, ведение клиентской базы и контроль воронки продаж.

• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию направления.

Требования

• Опыт успешных B2B-продаж или работы в сфере HoReCa (рестораны, гостиницы, кейтеринг) не менее 2–3 лет.

• Опыт управления командой и организации работы сотрудников.

• Навыки постановки задач, контроля KPI и оценки эффективности персонала.

• Высокий уровень навыков ведения переговоров и проведения презентаций.

• Аналитическое мышление, умение анализировать рынок и принимать коммерческие решения.

• Опыт формирования ценовых предложений, составления смет и подготовки финансовой отчётности.

• Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 или аналогичными).

• Продвинутый уровень владения Microsoft Excel и Google Sheets.

• Свободное владение узбекским и русским языками (устная и письменная деловая коммуникация).

• Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

Добавить условия работы и зарплату Сделать текст удобным для отклика