Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (B2B)

БуксХаб — книжная компания, объединяющая издательское направление, дистрибуцию книг через Wildberries и Ozon и собственную типографию полного цикла.

Сейчас мы развиваем коммерческие направления и ищем сильного B2B-менеджера, который возьмёт на себя работу с действующими партнёрами, привлечение новых издательств и оптовые продажи собственных книг.

Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист с сильными переговорными навыками, ориентированный на результат.

Чем предстоит заниматься

• Сопровождать действующих партнёров, развивать сотрудничество с издательствами-поставщиками.

• Контролировать товарные остатки, формировать заказы и согласовывать поставки книг.

• Искать и привлекать новые издательства для сотрудничества с BookHub.

• Развивать оптовые продажи собственных книг: привлекать книжные магазины, сети и дистрибьюторов.

• Проводить B2B-переговоры, согласовывать коммерческие условия и развивать партнёрские отношения.

• Урегулировать сложные вопросы с партнёрами, в том числе договариваться об отсрочках платежей и графиках погашения задолженности.

• Контролировать выполнение договорённостей и развивать повторные продажи.

Наши ожидания

• Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрской сети или работе с ключевыми клиентами.

• Уверенные навыки переговоров с руководителями и собственниками компаний.

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития действующей базы.

• Умение работать с возражениями и находить решения в сложных переговорных ситуациях.

• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в книжной индустрии, дистрибуции или оптовых продажах.

• Опыт работы с поставщиками, товарными остатками и ассортиментом.

• Опыт урегулирования задолженности и согласования условий платежей.

• Наличие профессиональных контактов в издательской отрасли.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу, полная занятость, график 5/2.

• Действующую базу издательств и контакты потенциальных партнёров.

• Возможность развивать несколько коммерческих направлений и влиять на результаты компании.

• Прямое взаимодействие с собственником и оперативное принятие решений.

• Доход: фиксированная часть + KPI за привлечение партнёров и результаты продаж. Финансовые условия обсуждаются индивидуально.

• Возможность увеличивать доход за счёт собственных результатов.

Кого мы ищем

Человека, который умеет не только поддерживать отношения с партнёрами, но и самостоятельно находить новые возможности для сотрудничества, вести сложные переговоры и добиваться конкретных результатов.

Если вам интересны B2B-продажи, развитие партнёрской сети и возможность напрямую влиять на коммерческие результаты — будем рады познакомиться!