Руководитель по развитию бизнеса — проверка контрагентов и физических лиц

Компания запускает сервис проверки сотрудников, контрагентов и деловых партнёров с автоматизацией на базе ИИ. Ищет руководителя по развитию бизнеса, который знает рынок проверок, поможет сформировать востребованное предложение и доведёт направление до первых оплаченных проектов и системных продаж.

Основной фокус — службы безопасности, HR, банки, финтех-компании, криптосервисы и инвесторы. На старте — самостоятельная работа при поддержке руководства и профильных экспертов.

Задачи

• Определить приоритетные сегменты, изучить конкурентов, цены и каналы продаж.
• Вместе с экспертами сформировать предложение: состав проверок, формат отчёта, сроки, стоимость и экономику услуги.
• Лично находить клиентов, проводить переговоры с ЛПР и доводить сделки до договора и оплаты.
• Запускать платные пилоты и проверять спрос на конкретные виды проверок.
• Развивать партнёрские каналы с консультантами, юридическими компаниями, банками и криптосервисами.
• Выстроить процессы продаж и сформировать команду.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от 3 лет в сервисах проверки контрагентов, детективных агентствах, аутсорсинге СБ, комплаенсе или корпоративных расследованиях.
• Понимание рынка проверок
• Подтверждённые сделки, которые вы лично довели от первого контакта до оплаты.
• Опыт переговоров с собственниками, руководителями СБ, финансовыми директорами или комплаенс-специалистами.
• Готовность самостоятельно искать клиентов, проверять гипотезы и отвечать за коммерческий результат.
• Преимуществом будут опыт запуска услуг с нуля, знание OSINT, KYC/AML и профессиональные контакты в целевых сегментах.

Условия

• Прямое взаимодействие с руководством проекта.
• Влияние на продукт, ценообразование и коммерческую стратегию.
• Доступ к партнёрским каналам в банковском и криптосегменте.
• Высокая автономность в развитии направления.
• Вознаграждение и система бонусов обсуждаются с учётом опыта и зоны ответственности.