Коммерческий директор (направление B2B - оснащение мебелью ресторанов, отелей/гостиниц)

Группа Компаний «Ресторация» — более 20 лет создаем уникальное пространство для HoReCa.
Мы являемся ведущим производителем и поставщиком профессиональной мебели для ресторанов, кафе, баров и гостиничного бизнеса. Наша экспертиза подтверждена десятилетиями успешной работы и сотнями реализованных проектов. Мы ценим качество, надежность и профессиональный подход — как в продукте, так и в команде.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и фактическое планирование и развитие проектных продаж В2В (оснащение ресторанов, кафе, баров, отелей/ гостиниц с фокусом на увеличение прибыли);
• Построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов. Проработка новых каналов привлечения клиентов и сбыта;
• Активный поиск и привлечение клиентов (сетевые и не сетевые рестораны, гостиницы/ отели по всей РФ, дизайнеры, архитекторы, застройщики), развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Составление прогноза продаж в долгосрочной перспективе;
• Аудит, реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов направлений продаж и реализации проектов;
• Проведение анализа, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определение целевых категорий товаров для расширения ассортимента;
• Проведение анализа продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей;
• Проведение переговоров и взаимодействие с крупными и стратегическими заказчиками;
• Контроль за своевременной и корректной реализацией проектов;
• Владение актуальной информацией по всем проектам, находящимся в работе;
• Участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж;
• Определение и поиск новых для компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых продуктов и решений;
• Оптимизация и построение работающей, эффективной и результативной команды и структуры направления. Управление командой: отдел продаж, отдел реализации проектов.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;
• Опыт от 3 лет в должности Коммерческого директора, Директора по развитию или Директора по продажам с аналогичным функционалом;
• Знание и понимание специфики и тенденций внутреннего туристического, гостиничного и ресторанного бизнеса. Наличие контактов среди застройщиков и инвесторов в этом сегменте;
• Опыт работы с мебелью и знание мебельного рынка;
• Опыт стратегического развития и управления продажами B2B;
• Подтвержденный опыт значительного увеличения продаж в короткий период (ускоренный рост выручки);
• Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж, владение эффективными методами роста продаж;
• Знание основ практического маркетинга и принципов ценообразования; понимание бизнес-процессов производственно-торговой компании;
• Опыт создания и управления эффективной командой, включая обучение и мотивацию на результат;
• Высокие коммуникативные и переговорные навыки, опыт работы с первыми лицами компаний и ЛПР;
• Стратегическое и системное мышление, ответственность, самоорганизация, развитые организационные и управленческие навыки, настойчивость в достижении целей.

Мы готовы предложить Вам:

• Работу в надежной торгово-производственной компании;
• Оформление в соответствии с ТК (с первого дня работы) и предоставление социального пакета;
• Достойный уровень заработной платы (оклад фикс + KPI) - готовы обсуждать с финальным кандидатом по результатам собеседования;
• Скидки на продукцию Компании;
• Амбициозные и интересные задачи. Работу с крупными проектами;
• Реальные возможности для профессиональной самореализации, карьерного и финансового роста и развития;
• Комфортное рабочее место: м. Молодёжная (пешая доступность от метро);
• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя (понедельник-пятница), с 9.30 до 18.00. Командировки (по мере необходимости).