Руководитель отдела продаж (кабельно‑проводниковая и электротехническая продукция)

Обязанности:

• Вести крупные сделки на всех этапах. Вы лично будете работать с проектировщиками и технадзором, согласовывать спецификации, обосновывать замены по ТУ/ГОСТ, защищать марку и доводить сделки до оплаты.
• Построить отдел продаж. Сформировать команду (на старте — 2 менеджера): ставить задачи, контролировать выполнение, обучать на реальных кейсах, разбирать звонки и коммерческие предложения, давать точечную обратную связь.
• Наладить процессы под небольшую команду. Внедрить CRM‑воронку с контролем конверсий и прогнозом выручки, создать шаблоны КП и спецификаций, разработать матрицу аналогов и замен, ввести чек‑листы для контроля качества сделок.
• Контролировать документооборот. Проверять паспорта качества, маркировку, упаковку, документы отгрузки — чтобы ни одна деталь не ускользнула.
• Управлять дебиторской задолженностью. Следить за графиком оплат и активно снижать просрочку.
• Синхронизировать продажи и производство. Учитывать сроки, минимальные партии, остатки и особенности отгрузки, заранее закладывать эти параметры в КП и грамотно управлять ожиданиями клиентов.

• Нам нужен человек, который умеет продавать сам и одновременно строить систему продаж вокруг себя.
• Высшее образование;
• не менее 3 лет в продажах кабельно‑проводниковой или смежной электротехнической продукции;
• из них 1,5–2 года — на управленческой позиции (руководитель отдела/группы продаж);
• подтверждённый опыт проектных продаж: работа с проектировщиками, технадзором и сметчиками, умение влиять на спецификацию и защищать марку.

Экспертиза:

• понимание слаботочных систем (сети связи, кабельное телевидение);
• знание этапов стройки и проектных сделок: тендеры, сметы, согласования, спецификации;
• опыт участия в закупках по 223‑ФЗ/44‑ФЗ или в корпоративных тендерах (работа с заявками, сроками, обеспечением, банковскими гарантиями).

Навыки:

• управление небольшой командой (до 5 человек) с фокусом на обучение «в потоке» и контроль по метрикам;
• уверенное владение CRM (Bitrix24 / amoCRM / Salesforce);
• продвинутая работа в Excel/Google Sheets (план‑факт, ABC‑анализ, построение воронок);
• умение формализовать процессы: регламенты, чек‑листы, шаблоны.

Личные качества: системность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, способность выстраивать диалог с разными ЛПР — от прораба до директора. Ответственность за общий результат отдела — обязательна.

• Форма занятости Трудовой договор;
• Испытательный срок3 месяца;
• График5/2, с 10:00 до 18:00;
• Бонусы и компенсации обсуждаются индивидуально;
• Соцпакет всоответствии с ТК РФ;
• Командировки Регулярные по Москве;
• Возможности роста Вертикальный и горизонтальный карьерный трек.

Если вы умеете превращать хаос в систему, вести сложные сделки и растить команду — давайте познакомимся!