Head of Sales (Руководитель отдела продаж)

Руководитель отдела продаж / BDM Team Lead (недвижимость, Дубай)

Shellgrow Holiday Homes LLC | Удалённо

О компании

Shellgrow Holiday Homes LLC работает в направлении управления недвижимостью в Дубае. Мы развиваем бизнес по привлечению объектов в управление и выстраиваем партнёрскую сеть для расширения присутствия на рынке.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет повысить эффективность действующей команды BDM, развивать партнёрский канал и обеспечить устойчивый рост количества объектов недвижимости в управлении.

Чем предстоит заниматься

Управлять командой продаж и развивать сотрудников

• Организовывать работу удалённой команды BDM, ставить цели и контролировать выполнение планов.

• Проводить регулярные командные встречи и индивидуальные сессии с менеджерами.

• Анализировать звонки и переписки, помогать сотрудникам улучшать навыки продаж и переговоров.

• Обучать команду работе с возражениями, повышать конверсию и личную результативность менеджеров.

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.

Развивать продажи и привлекать новые объекты

• Обеспечивать выполнение плана по привлечению объектов недвижимости в управление.

• Контролировать воронку продаж от первого контакта до подписания договора.

• Анализировать причины отказов и потери потенциальных сделок.

• Совершенствовать скрипты, стандарты коммуникации и процессы продаж.

• При необходимости подключаться к сложным переговорам с собственниками недвижимости и инвесторами.

Работать с аналитикой и CRM

• Контролировать ведение сделок в Bitrix24 и соблюдение стандартов работы с CRM.

• Анализировать активность менеджеров, конверсии и эффективность каналов привлечения.

• Формировать регулярную отчётность и прогнозировать выполнение планов.

• Выявлять узкие места в процессах и внедрять решения для повышения эффективности отдела.

Развивать партнёрскую сеть

• Управлять взаимодействием с действующей базой из 200+ брокеров и агентств.

• Повышать активность партнёров и количество качественных рекомендаций.

• Привлекать новых партнёров и развивать долгосрочное сотрудничество.

• Анализировать результативность партнёрского канала и искать возможности для его роста.

Кого мы ищем

• Опыт в активных B2B- и/или B2C-продажах от 3 лет.

• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческой команды от 2 лет.

• Опыт управления командой от 3 человек, в том числе удалённой.

• Успешный опыт выполнения планов продаж и повышения эффективности команды.

• Понимание воронки продаж, конверсий и ключевых коммерческих показателей.

• Практический опыт работы с CRM-системами, желательно Bitrix24.

• Навыки обучения, мотивации и развития менеджеров.

• Умение принимать решения на основе цифр, прогнозировать результаты и самостоятельно организовывать работу.

Будет преимуществом:

• Опыт в недвижимости, Property Management, инвестиционных продуктах или услугах с длительным циклом сделки.

• Знание рынка недвижимости Дубая.

• Опыт развития партнёрских и реферальных каналов.

• Английский язык на уровне B2 и выше.

Рассматриваем кандидатов из разных стран. Важно быть готовым работать по часовому поясу Дубая (GMT+4).

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу — возможность работать из любой страны при соблюдении рабочего графика ОАЭ.

• Управленческую позицию с возможностью влиять на коммерческие результаты компании.

• Действующую команду BDM и партнёрскую сеть, с которыми можно развивать продажи.

• Понятную систему целей и показателей — результаты работы можно оценивать на основании конкретных цифр.

• Фиксированный оклад + бонусную часть за выполнение согласованных KPI.

• Возможность профессионального роста вместе с развитием бизнеса.

Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и ожидаемых результатов.

Почему эта роль может быть интересна

Это возможность перейти от управления текущими продажами к системному развитию коммерческого направления: усиливать команду, развивать партнёрский канал, влиять на конверсию и выстраивать процессы, которые обеспечивают рост бизнеса.

Нам нужен руководитель, который умеет не только продавать сам, но и создавать условия, в которых команда стабильно достигает высоких результатов.

Если вы умеете развивать продавцов, управлять удалённой командой и превращать цели в измеримые результаты — будем рады познакомиться!