Менеджер по развитию B2B-продаж iLeu

О продукте

iLeu — цифровая платформа для организации совместной работы: управления задачами и поручениями, коммуникаций и работы с документами.

Ищем специалиста, который будет самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, проводить переговоры и демонстрации, сопровождать пилотное использование и доводить сделки до оплаты.

Цель должности

Развивать продажи iLeu: находить компании с подходящими потребностями, показывать практическую пользу платформы и привлекать клиентов к платному использованию.

Нам нужен самостоятельный продавец, способный работать с развивающимся продуктом и участвовать в формировании процесса продаж совместно с владельцем продукта.

Обязанности

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов: находить компании, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения, организовывать встречи.
• Выявлять потребности клиента, особенности его рабочих процессов и проблемы, которые можно решить с помощью iLeu.
• Проводить онлайн- и офлайн-демонстрации платформы на примерах, актуальных для конкретного клиента.
• Вести полный цикл продажи: от первого контакта и переговоров до согласования условий, заключения договора и поступления оплаты.
• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и согласовывать следующий шаг по каждой сделке.
• Организовывать пилотное использование совместно с командой: согласовывать сценарий, участников, сроки и критерии результата; сопровождать переход к платному использованию.
• Помогать клиенту начать работу с платформой и координировать передачу на дальнейшее сопровождение.
• Вести клиентскую базу и воронку продаж: фиксировать контакты, договорённости, этапы сделок и дальнейшие действия.
• Развивать отношения с клиентами, выявлять возможности расширения использования платформы.
• Собирать и передавать владельцу продукта обратную связь: причины отказов, возражения, востребованные сценарии и запросы на улучшения.
• Согласовывать с командой нестандартные условия, интеграции и запросы на доработки до принятия обязательств перед клиентом.
• Выполнять согласованные планы продаж и готовить краткую отчётность по результатам.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет. Релевантные результаты и самостоятельность важнее формального стажа.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов и доведения сделок до оплаты.
• Опыт переговоров с руководителями компаний и лицами, принимающими решения.
• Умение выявлять потребности клиента, проводить презентации и объяснять ценность продукта применительно к его задачам.
• Навыки холодных обращений, деловой переписки и работы с возражениями.
• Умение вести несколько сделок одновременно, поддерживать актуальную воронку и выполнять договорённости.
• Грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках.
• Уверенное владение цифровыми инструментами и CRM-системами.
• Способность быстро изучать продукт и самостоятельно осваивать новые функции.
• Инициативность, организованность, ответственность за результат.
• Готовность работать в условиях, когда процесс продаж развивается и требует проверки разных подходов.

Будет преимуществом

• Опыт продажи SaaS-продуктов, программного обеспечения или других IT-решений для бизнеса.
• Опыт проведения пилотов и перевода клиентов на платную подписку.
• Опыт запуска продаж нового продукта или развития нового направления.
• Понимание процессов управления задачами, командной работы и документооборота.
• Опыт развития действующих клиентов и продажи дополнительных возможностей.
• Деловые контакты в корпоративном сегменте.

Ожидаемые результаты

На первоначальном этапе:

• Изучить продукт и освоить самостоятельное проведение демонстраций.
• Совместно с владельцем продукта определить приоритетные клиентские сегменты и сценарии продажи.
• Сформировать базу потенциальных клиентов и вести прозрачную воронку.
• Организовать первые квалифицированные встречи, демонстрации и пилоты.
• Получить системную обратную связь о спросе, возражениях и причинах отказов.

Основные показатели после согласования плана:

• Количество новых платящих компаний.
• Фактически полученная выручка от привлечённых клиентов.
• Конверсия квалифицированных встреч, демонстраций и пилотов в оплату.
• Срок прохождения сделки.
• Качество ведения воронки и точность прогноза продаж.

Конкретные целевые значения согласовываются с учётом стоимости продукта, длительности сделки и результатов первоначальной работы.