Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

Что предстоит делать

Управление продажами и выполнение плана:

• выполнение плана продаж коммерческой недвижимости (помещения в БЦ, отдельные объекты);

• анализ и прогнозирование выполнения плана, разработка мероприятий по его выполнению;

• управление ценообразованием: согласование цен, скидок и индивидуальных условий для B2B-клиентов;

• вывод объектов коммерческой недвижимости (ОКН) в реализацию, управление портфелем остатков;

• подготовка к старту продаж новых коммерческих проектов/очередей площадей;

• подготовка и согласование нетиповых форм сделок с юридическими лицами.

Управление командой:

• найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам коммерческой недвижимости;

• проведение регулярных встреч с командой (еженедельные, квартальные по эффективности);

• контроль качества работы команды: анализ переговоров, аудит CRM, подготовка данных для квартальной оценки;

• решение операционных вопросов и сложных кейсов команды (работа с менеджерами);

• расчет бонусов МП, составление рейтингов;

• создание инструкций и регламентов работы по продажам для B2B-сегмента.

Операционное управление и отчетность:

• согласование и подписание сделок по коммерческой недвижимости;

• контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;

• согласование документов (акты, договоры) в 1С;

• подготовка регулярной операционной и аналитической отчетности;

• взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями (юридический отдел, финансы, дирекция по девелопменту — по вопросам характеристик объектов);

• контроль формирования базы потенциальных покупателей (B2B) и стратегических партнеров.

Работа с клиентами и партнерами:

• организация работы с ключевыми (B2B) клиентами и партнерами;

• ведение претензионной работы с клиентами — юридическими лицами;

• обеспечение высоких стандартов клиентского сервиса через обучение и контроль команды;

• участие в переговорах на ранних стадиях проектирования для формирования пула клиентов.

Наши ожидания

• глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами;

• понимание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ, ГК РФ) в части продажи коммерческих объектов;

• опыт управления командой продаж, навыки найма, обучения, мотивации и развития сотрудников;

• навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами;

• умение анализировать рыночные данные, финансовые показатели (ставки, окупаемость) и принимать управленческие решения;

• навыки операционного управления: ведение отчетности, планирование, создание инструкций и регламентов работы;

• опыт запуска в продажу коммерческих объектов/площадей.

Мы предлагаем

• молодая, прогрессивная и опытная команда;

• возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;

• открытая дружелюбная атмосфера — умеем вместе работать и отдыхать;

• гибкая структура без бюрократии, мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;

• стабильная заработная плата и прозрачная система мотивации;

• дмс с первого месяца работы;

• корпоративная жилищная программа «строим для себя»;

• обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;

• программа поддержки сотрудников: психологические, финансовые и юридические консультации;

• доступ к best benefits — скидкам у компаний-партнёров.