Менеджер по продажам / торговый представитель

ProstoKap — производственная компания в сфере бумажных стаканов и упаковки. Наши клиенты: кофейни, рестораны, кафе, отели, кейтеринговые службы, фуд-траки, сети общественного питания и не только! Компания активно растёт, и мы расширяем отдел продаж.

Почему эта вакансия интересна опытному менеджеру по продажам?

✔️ Продукт с высоким LTV. Бумажные стаканы и упаковка — это расходный материал с регулярным циклом закупки. Каждый новый клиент, которого вы привлечёте, будет делать повторные заказы. Это значит, что ваш доход растёт.

✔️ Продажи от производителя. Прямые цены без посредников, гибкость в условиях сотрудничества, возможность брендирования продукции. Это сильные аргументы в переговорах с закупщиками.

✔️ Растущий рынок. Рост сегмента кофеен и доставки создают устойчивый спрос на нашу продукцию.

Формат работы: 20% времени в офисе, 80% — посещение вверенной территории и активный поиск клиентов.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации: оклад 85 тыс + % от продаж + бонусы;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Обучение продукту и процессам на старте, поддержка руководителя отдела продаж;
• Инструменты для работы: CRM Битрикс24, телефония, корпоративная почта;
• Комфортный офис в Санкт-Петербурге в шаговой доступности на станции метро Кировский завод;
• Возможны поездки по Ленобласти.

Ваши задачи:

• Активный поиск новых клиентов: холодный поиск, электронные рассылки, работа с открытыми источниками (2ГИС, Яндекс.Карты, отраслевые каталоги, выставки);
• Обработка входящих заявок: оперативная связь с клиентом, выявление потребностей, расчёт стоимости тиража;
• Проведение презентаций и переговоров (очно и дистанционно), подготовка коммерческих предложений;
• Ведение клиентской базы в CRM (Битрикс24): фиксация всех контактов, сделок, задач и этапов воронки;

• Сопровождение сделок: документооборот (договоры, счета, акты, спецификации), контроль отгрузок;

• Отчётность: еженедельные/ежемесячные отчёты по воронке продаж и выполнению плана.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года в компаниях-производителях упаковки или у дистрибьюторов товаров для HoReCa;

• Понимание специфики работы с брендированной упаковкой и знание нашего целевого покупателя;

• Навыки холодных продаж: уверенная работа с холодной базой, отсутствие страха перед звонками «в холодную» и опыт генерации лидов с нуля;

• Наличие собственной наработанной базы контактов в сегменте HoReCa будет значительным конкурентным преимуществом;

• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24 или аналоги);

• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;

• Нацеленность на результат, высокая самоорганизация, энергичность и проактивность.

Откликайтесь, будем рады знакомству!