🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаРуководитель отдела продаж
Спурт
•
Санкт-Петербург
•
На месте работодателя
•
Опубликовано: 05 Nov 2026
150 000 — 300 000 ₽
Обязанности:
-
Чем предстоит заниматься
- Стратегия и планирование: формировать годовые и квартальные планы продаж по сегментам (нефтехимические предприятия, АБЗ, подрядные организации, профильные комитеты), декомпозировать их до месячных и недельных целей, контролировать выполнение KPI.
- Управление командой: подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам, распределять территории и клиентские базы, выстраивать систему мотивации и наставничества, проводить регулярные разборы сделок и обучение продукту.
- Прямые продажи и ключевые клиенты: лично вести крупные и стратегические сделки, участвовать в переговорах на уровне руководителей и профильных комитетов, закрывать контракты и обеспечивать выполнение плана.
- Развитие каналов привлечения: выстраивать процессы поиска и квалификации лидов, внедрять стандарты работы с входящим потоком, усиливать участие в выставках и отраслевых мероприятиях, формировать базу потенциальных заказчиков.
- Аналитика и отчётность: регулярно анализировать воронку продаж, конверсии по этапам, причины отказов и сроки сделок; формировать управленческую отчётность, прогнозировать выручку и корректировать тактику при необходимости.
- Контроль исполнения и финансов: следить за дебиторской задолженностью, согласовывать условия оплаты и поставки, участвовать в согласовании договоров, обеспечивать своевременное поступление платежей.
- Работа с продуктом и обратной связью: собирать потребности рынка, передавать продуктовой команде требования и кейсы клиентов, участвовать в формировании коммерческих предложений и презентаций, актуализировать скрипты и материалы для менеджеров.
- Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизироваться с производством, логистикой и юридическим отделом для своевременного исполнения обязательств и минимизации рисков срывов поставок.
-
Что мы ждём от кандидата
- Подтверждённый опыт управления отделом продаж от 2 лет (желательно в B2B, желательно в нефтехимии, стройке или смежных отраслях).
- Опыт личных активных продаж и закрытия крупных сделок — обязательно (должны быть примеры и цифры результатов).
- Понимание специфики работы с промышленными и госзаказчиками, знание этапов принятия решений на стороне клиента.
- Умение выстраивать процессы: регламенты, воронку, CRM, отчётность, контроль дебиторки.
- Навыки наставничества и мотивации команды, способность быстро включать новых сотрудников в работу.
- Готовность к периодическим командировкам, участию в выставках, конференциях и выездных встречах.
- Уверенные навыки презентации, переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат и системный подход.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентный оклад плюс прозрачная система бонусов за выполнение и перевыполнение плана.
- График работы в рамках ТК РФ.
- Офис в удобном месте и поддержку дружного коллектива.
- Возможность влиять на стратегию продаж, формировать команду и выстраивать процессы под себя.
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие