Руководитель отдела продаж в мебельные салоны

«Кухни Модуль» — крупная международная мебельная фабрика. Уже 20 лет мы создаем стильные, качественные и доступные модульные кухни. Наша сеть — это более 65 фирменных салонов в Беларуси, России, Казахстане и Узбекистане. Мы установили более 70 000 кухонь и продолжаем уверенно расти.

Сейчас мы ищем сильного, системного Руководителя отдела продаж в наши минские салоны.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: оклад + прозрачный KPI от результатов продаж. Общий заработок от 4000 BYN (до уплаты налогов).
• Удобный график: 5/2, время работы на выбор (10:00–18:00 либо 12:00–20:00). Выходные можно согласовывать.
• Ресурсы для масштабирования: у нас нет ограничений по набору дизайнеров в команду, нанимайте лучших и растите объемы.
• Место работы (два салона): Партизанский проспект, 85 и Логойский тракт, 15/2

Ключевые задачи:

• Управление командой: найм, адаптация, мотивация и ротация дизайнеров-консультантов. Проведение планерок, постановка личных планов и контроль дисциплины.
• Управление воронкой продаж: контроль конверсии на каждом этапе (встреча → КП → договор → оплата). Реанимация «зависших» сделок, работа с возражениями.
• Выполнение финансовых планов: выполнение планов продаж по основным категориям: кухни, шкафы и гардеробные, бытовая техника и сантехника. Развитие кросс-продаж и увеличение среднего чека.
• Внедрение и контроль стандартов на каждом этапе сделки: выявление потребностей, презентация ценности продукта до озвучивания стоимости, отработка возражений без необоснованных скидок, корректное закрытие сделки без давления на клиента.
• Контроль CRM и качества работы: контроль чистоты базы, проверка скорости и качества отправки коммерческих предложений (до 24 часов).
• Обучение команды: регулярный разбор звонков/встреч, проведение ролевых игр, аттестация сотрудников, масштабирование лучших практик и полноценная адаптация новичков.
• Аналитика: принятие решений на основе данных (конверсии, средний чек, активность), прогнозирование выручки и подготовка планов развития.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления отделом продаж от 1 года (опыт работы дизайнером мебели будет плюсом).
• Обладает подтвержденным опытом вывода отдела на плановые показатели или «реанимации» проседающих команд.
• Досконально знает методологию активных продаж и умеет передавать эти знания подчиненным.
• Является продвинутым пользователем CRM (amoCRM, 1С или аналоги) и умеет управлять через метрики и цифры воронки.

Будет преимуществом:

• Опыт в мебельном ритейле, дизайне интерьеров или сложных B2C-продажах.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, дашборды).
• Понимание цикла сделки в мебельном салоне: от первого контакта до передачи заказа в производство.

Личные качества, которые мы ценим:

• Системность и требовательность: вы не любите хаос в CRM и твердо отстаиваете стандарты компании.
• Лидерство: вы готовы не просто контролировать, но и показывать на личном примере «как надо».
• Стрессоустойчивость и решительность: способность спокойно реагировать на просадки рынка и принимать жесткие, но необходимые кадровые решения.
• Эмоциональный интеллект: умение мотивировать команду без давления и поддерживать крутой микроклимат в коллективе.

Готовы построить сильнейшую команду продаж и расти вместе с международным брендом? Откликайтесь, обсудим детали на собеседовании!

Рабочее место является планируемым к созданию (перспективным).