Руководитель направления продаж HoReCa (Москва и Московская область)

Крупная компания FMCG-сектора находится в поиске Руководителя направления продаж HoReCa, который возьмет на себя развитие коммерческого направления на территории Москвы и Московской области.

Обязанности:

• Обеспечение достижения коммерческих показателей направления на территории Москвы и Московской области.
• Повышение эффективности действующей системы продаж, поиск внутренних резервов для увеличения коммерческой отдачи.
• Совершенствование подходов к управлению продажами и контроля качества исполнения коммерческих договоренностей.
• Повышение эффективности работы с действующими клиентами, развитие коммерческого потенциала текущего портфеля.
• Обеспечение качественного исполнения коммерческих инициатив на территории.
• Оценка результативности команды, определение зон развития и повышение производительности сотрудников.
• Формирование регулярной системы контроля коммерческих результатов и управленческой отчетности.

• Опыт управления продажами и коммерческими командами в FMCG, дистрибуции или смежных отраслях.
• Опыт с оборотом в зоне ответственности не менее 1 млрд.руб по году.
• Понимание специфики канала HoReCa, особенностей клиентской базы и механизмов развития продаж в данном сегменте.
• Опыт развития бизнеса, расширения клиентского портфеля и реализации коммерческих стратегий.
• Практический опыт повышения эффективности исполнения стратегии продаж.
• Опыт управления командой, постановки KPI и оценки результативности сотрудников.
• Сильные переговорные навыки, коммерческое мышление и ориентация на результат

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально.
• Комфортный офис и все необходимые условия для продуктивной работы.
• Расширенную программу ДМС с третьего месяца работы.
• Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты и развитие одного из ключевых направлений бизнеса.
• Пространство для реализации собственных управленческих и коммерческих инициатив.
• Корпоративную программу бонусов и скидок от компании и партнеров.