Менеджер по продажам (в сфере озеленения)

Основные должностные обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы.
• Продажа продукции компании и консультирование клиентов по ассортименту, характеристикам и условиям поставки.
• Проведение переговоров, презентаций и деловых встреч.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
• Обработка входящих заявок и работа с потенциальными клиентами.
• Ведение переговоров по ценам, условиям оплаты и поставки.
• Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты.
• Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM или других учётных системах.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов и поиск новых каналов продаж.
• Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж.

Требования к кандидату

• Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в B2B.
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.
• Умение выявлять потребности клиентов и работать с возражениями.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и заключения сделок.
• Уверенное владение компьютером, Excel и CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Знание узбекского и русского языков.
• Ответственность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность к активному поиску клиентов и выполнению плана продаж.

Преимуществом будет: опыт продаж растений, саженцев, посадочного материала, товаров для озеленения или продукции для корпоративных клиентов.

Ключевые компетенции

• Ориентация на результат.
• Коммуникабельность и умение убеждать.
• Навыки переговоров.
• Клиентоориентированность.
• Инициативность и проактивность.
• Аналитическое мышление.
• Планирование и организация работы.
• Стрессоустойчивость.
• Ответственность и дисциплина.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж в денежном выражении.
• Объём валовой прибыли от продаж.
• Количество новых привлечённых клиентов.
• Количество заключённых сделок.
• Конверсия из обращения в продажу.
• Средний чек и повторные продажи.
• Своевременность ведения CRM и отчётности.
• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных полномочий.

  Условия работы

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством.
• Фиксированный оклад и бонусная система по результатам продаж.
• График работы: согласно внутреннему трудовому распорядку компании.
• Обучение продукции и внутренним стандартам продаж.
• Возможности профессионального и карьерного роста.