Менеджер по продажам

Если вы умеете продавать — звонить, ездить, дожимать — и вам уже тесно там, где потолок виден с первого месяца, читайте дальше.

Мы ищем человека в горячекатаное направление: листы и рулоны, работа напрямую с заводами, транзитные поставки. Базу здесь придётся собрать самому — и именно поэтому здесь платят не как «на поддержке готовых клиентов».

Чем будете заниматься

• Холодные звонки и поиск клиентов: от первого «здравствуйте» до подписанной заявки.
• Наработка своей клиентской базы — она остаётся с вами и работает на вас годами.
• Общение с заводами: согласование объёмов, сроков, условий; транзитные отгрузки.
• Обработка входящих обращений и звонков — ни один не должен «потеряться».
• Выяснение реальных потребностей и расширение сделки: зашёл за листом — ушёл с рулоном и ещё одной товарной группой.
• Выезды на встречи, в том числе с первыми лицами компаний-клиентов.
• Долгосрочные отношения: задача не «продать один раз», а стать для клиента поставщиком по умолчанию.

Что важно уметь

• Продавать по-настоящему: техники переговоров, работа с возражениями.
• Держать клиента: возвращать, догружать, расширять.
• Быть в тонусе: активная позиция, вовлечённость, желание разбираться в новом рынке.
• Excel и SAP — не обязательны, научим. Рынок горячего проката — тоже научим, если есть желание и характер.

Что получите

• Работу в крупной компании федерального уровня: заводы, объёмы, ресурсы, репутация — все это работает на вас.
• Доход, привязанный к результату: обсуждаем лично с каждым, потолок определяете вы сами, а не тарифная сетка.
• Свою клиентскую базу, которая с каждым месяцем делает ваш доход больше.
• Обучение продукту и системе изнутри — от людей, которые в этом рынке давно.
• Реальный карьерный трек: горячка — направление, где растут те, кто не боится сложного.

Честно о вызовах

• Первые месяцы — холодная база и много отказов. Легко не будет, зато дальше вы работаете на своей базе, а не с нуля каждый квартал.
• Клиентов в направлении мало и они не ждут: их надо находить, а не получать в наследство.
• Ваш доход прямо зависит от вашей вовлечённости. Хотите «прийти и отработать» — здесь это быстро станет видно.