Менеджер по B2B-продажам

A-House – независимая платформа архитектурно-строительной отрасли, объединяющая профессиональное сообщество, образование, медиа, культурные проекты и клубную инфраструктуру.

Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать клиентскую базу, находить новые проекты и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: отели, девелоперские компании, корпоративных заказчиков, архитектурные и дизайн-бюро.

• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации компании.

• Выявлять потребности клиентов и находить подходящие решения для их проектов.

• Готовить коммерческие предложения совместно с проектной и производственной командами.

• Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до подписания договора.

• Развивать отношения с действующими клиентами, работать с повторными продажами и рекомендациями.

• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM.

• Выполнять план продаж и участвовать в развитии коммерческого направления компании.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения переговоров с ЛПР.

• Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентации продуктов.

• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт взаимодействия с отельерами, девелоперами, архитекторами и дизайнерами.

• Понимание рынка HoReCa и коммерческой недвижимости.

Что мы предлагаем:

• Работу с интересными проектами в сфере архитектуры, дизайна и коммерческой недвижимости.

• Возможность продавать комплексный продукт — от разработки концепции до производства и поставки.

• Участие в развитии B2B-направления компании.

• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат и развитие клиентского портфеля.

• Конкурентный уровень дохода.

• Работу в профессиональной команде.

До встречи в A-House!