Менеджер по продажам IT-решений / Sales Manager (B2B)

«ИнфоТех» — российский разработчик билетно-пропускной системы TicketNet. С 1998 года мы создаём и внедряем решения для объектов культуры, спорта и развлечений. Компания входит в группу «КАССИР.РУ».

Наши системы установлены более чем на 400 объектах в России и за рубежом. Среди реализованных проектов — Государственный Эрмитаж, Музеи Московского Кремля и Газпром Арена.

Мы ищем менеджера, который будет привлекать новых заказчиков, разбираться в их задачах и вести клиента на всех этапах — от первого контакта до полного закрытия проекта.

Задачи, которыми готовы поделиться:

• Искать и привлекать новых клиентов среди музеев, театров, спортивных комплексов, парков и других объектов культуры и развлечений.
• Выходить на руководителей и профильных специалистов заказчика, проводить встречи и переговоры.
• Выявлять потребности клиента и совместно с технической командой подбирать решение.
• Готовить коммерческие предложения, проводить презентации, объяснять ценность решения и работать с возражениями.
• Согласовывать коммерческие условия и заключать договоры.
• Сопровождать клиента в ходе реализации проекта: координировать взаимодействие с технической и проектной командами, отслеживать выполнение договорённостей и информировать заказчика о ходе работ.
• Контролировать сроки оплаты и оформление документов.
• Доводить проект до полного закрытия: завершения работ, приёмки заказчиком, подписания закрывающих документов и окончательных расчётов.
• Вести воронку продаж в CRM, поддерживать актуальную информацию по клиентам и проектам, выполнять план продаж.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж и работы в сфере IT.
• Умение самостоятельно находить клиентов и вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Способность разобраться в техническом продукте и понятно объяснить его пользу заказчику.
• Навыки ведения сделок с длительным циклом и несколькими участниками принятия решения.
• Умение выстраивать взаимодействие между клиентом и внутренними командами.
• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Преимуществом будет опыт продажи программного обеспечения, систем автоматизации, оборудования или систем контроля доступа.

Условия сотрудничества:

• Работа в стабильной, полностью белой компании.
• Фиксированный оклад от 90 000 рублей в месяц ("на руки").
• Бонусы с продаж дополнительно к окладу.
• Уровень оклада и премиальная часть уточняется по итогам собеседования.
• Оформление с первого рабочего дня, согласно ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.
• Собственная парковка, офис около метро.
• Безлимитный кофе.
• Дружный коллектив и командную работу с техническими и проектными специалистами.
• Возможность участвовать в проектах для известных объектов культуры, спорта и развлечений.