Менеджер по развитию B2B-продаж

Ищем специалиста, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и развивать продажи. Нам нужен не просто менеджер по работе с готовой клиентской базой, а активный продавец, способный находить новые возможности для бизнеса и доводить их до реальных сделок.

Компания развивает направление портативных зарядных станций и заинтересована в расширении клиентской базы и каналов сбыта.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов, самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения.

• Проводить холодные переговоры и вести сделки от первого контакта до заключения договора.

• Изучать потребности клиентов и готовить индивидуальные коммерческие предложения.

• Искать и развивать новые каналы и направления продаж.

• Развивать сотрудничество с привлечёнными клиентами и обеспечивать повторные продажи.

• Анализировать рынок и конкурентов, находить возможности для повышения эффективности продаж.

• Оценивать коммерческий потенциал сделок: рассчитывать себестоимость, затраты, цену реализации и прибыль.

• Предлагать новые идеи по развитию продаж и расширению ассортимента.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж.

• Умение самостоятельно искать клиентов, в том числе через холодные контакты.

• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения сделок.

• Понимание коммерческой составляющей продаж: цена, затраты, маржинальность, прибыль.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

• Умение аргументировать ценность предложения и находить решения, выгодные обеим сторонам.

Будет полезен опыт работы с технически сложными товарами или продуктами, требующими индивидуального подхода к продаже.

Также готовы рассматривать кандидатов с опытом собственного бизнеса или самостоятельной торговли товарами.

Условия

• Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата.

• Фиксированная часть + процент от результата.

• Размер фиксированной части обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.

• Переменная часть зависит от коммерческого результата. Верхнего ограничения по доходу нет.

• Возможность влиять на развитие клиентской базы, каналов продаж и новых направлений бизнеса.

• Работа в офисе в районе м. Говорово.

• Для кандидатов из регионов предусмотрен удалённый формат на начальном этапе с последующим переездом в Москву.