Территориальный менеджер

Фармацевтической компании "ТОО The Pharma Network" (дочерняя компания Алкем Лабораториз Лимитед,Индия) требуется ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР который будет курировать все регионы Казахстана:

Основные обязанности
Продажи и развитие бизнеса

• Разработка и внедрение стратегий продаж для достижения целевых показателей продаж в регионах и бизнес-задач.
• Обеспечение роста выручки, расширение доли рынка и проникновение продукции на заданную территорию.
• Выявление новых возможностей для бизнеса и укрепление присутствия компании на рынке.
• Отслеживание эффективность продаж, анализ тенденции рынка и принимать корректирующие меры для достижения поставленных целей.

Управление командой и лидерство

• Руководить отделом продаж, управлять им и мотивировать для достижения бизнес-целей.
• Устанавливать четкие цели продаж и ключевые показатели эффективности для региональных менеджеров по продажам и медицинских представителей, если это применимо.
• Проводить регулярные выезды на места, совместную работу на местах и анализ эффективности.
• Определять потребности в обучении и развивайте знания команды о продуктах, навыки продаж и общие возможности.
• Обеспечивать оптимальное развертывание и продуктивность отдела продаж.

Управление врачами и клиентами

• Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми врачами, медицинскими работниками, госпиталями​​​​​​​
• Обеспечить эффективную реализацию стратегий охвата врачей, продвижения продукции и привлечения клиентов.

Укреплять отношения с ключевыми лидерами общественного мнения и другими важными заинтересованными сторонами на вверенной территории.

Управление дистрибьюторами и каналами сбыта

• Управление взаимоотношениями с дистрибьюторами и обеспечение эффективной доступности продукции в назначенной зоне.
• Мониторинг наличия на складе, вторичных продаж, непогашенных платежей и уровня запасов.
• Обеспечение эффективного управления заказами и своевременных поставок продукции во избежание перебоев на складе.

Анализ рынка и отчетность

• Отслеживать действия конкурентов, развитие рынка, тенденции ценообразования и запуск новых продуктов.
• Периодически готовить прогнозы продаж, бизнес-планы и отчеты об эффективности.
• Анализировать первичные и вторичные данные о продажах и внедряйте планы действий по повышению эффективности бизнеса.

Желаемый профиль кандидата
​​​​​​​Опыт работы в фармацевтических продажах от 8 до 12 лет, желательно с опытом управления крупной территорией.
Подтвержденный опыт достижения целевых показателей продаж и стимулирования роста бизнеса.
Сильные лидерские качества, умение управлять командой, вести переговоры и коммуникацию.
Хорошее понимание фармацевтического рынка, сети врачей, дистрибьюторов и деятельности каналов сбыта в Казахстане.
Способность анализировать данные о продажах, разрабатывать бизнес-стратегии и управлять их реализацией.
Готовность к активным поездкам в пределах назначенной зоны.