Корпоративный предприниматель / стартапер

Давайте знакомиться

Мы — команда ООО «СЭТ». Уже более 24 лет развиваем инженерные решения в сфере теплоэнергетики. У нас сильная техническая и отраслевая экспертиза, собственные разработки, опыт работы с крупными заказчиками. Темп роста основного бизнеса — не менее 25% в год. В 2020 году компания стала резидентом «Сколково».

«Энерго-Дзен» — наше действующее технологическое B2B-направление, корпоративный стартап. Уже сформирована бизнес-модель, есть первые клиенты на подписке, несколько пилотных проектов и команда из внутренних специалистов СЭТ и внешней аутсорс-команды.

Сейчас направление находится на раннем этапе коммерческого развития: продукт и основа бизнес-модели уже есть, но продажи и внедрения только набирают обороты. Предстоит наращивать количество клиентов и внедрений, переводить пилоты в платные контракты, развивать отношения с первыми заказчиками и проверять и уточнять модель по результатам реальной работы с рынком.

Именно для этого мы ищем корпоративного предпринимателя — человека, который возьмёт на себя развитие направления и превратит первые подтверждения спроса в устойчивую и масштабируемую бизнес-модель. Нужно будет управлять существующей внутренней и внешней командой, усиливать продажи и внедрения, принимать продуктовые и коммерческие решения и отвечать за рост бизнеса.

Что такое «Энерго-Дзен»

• «Энерго-Дзен» — система мониторинга энергоресурсов и технологических процессов на коммерческих, промышленных объектах и в сетевом бизнесе.
• Система помогает клиентам раньше замечать отклонения, предотвращать потери и аварийные ситуации, контролировать оборудование и ресурсы, сокращать ручной труд.
• Контроль температуры в витринах и холодильном оборудовании — чтобы предотвращать порчу продукции и списания.
• Анализ напряжения и нагрузки — чтобы раньше замечать риски поломок и простоев.
• Уведомления о включённом на ночь оборудовании и других отклонениях, которые приводят к лишним расходам.
• Автоматический сбор и передача показаний вместо ручного обхода объектов, звонков и фотографий счётчиков.
• Единый кабинет для контроля распределённой сети объектов.
• Наш подход — продавать не датчики и набор функций, а понятный экономический результат: меньше потерь, ниже операционные расходы, меньше инцидентов и больше управляемости сети.
• Среди клиентов и референсов нашего направления — «Буше», завод «ВОГЕЗ», «Степан Разин» и другие компании.

Ваша миссия

Найти работающую модель роста «Энерго-Дзен» и реализовать её: определить, кому продукт приносит наибольшую ценность, сформировать сильное предложение, выстроить воспроизводимые продажи и внедрения, развивать продукт на основе реальных потребностей рынка и масштабировать бизнес.

Вы получите возможность влиять на стратегию и приоритеты направления, работать напрямую с собственниками и генеральным директором, опираться на инженерную экспертизу СЭТ и постепенно формировать команду под подтверждённую экономику бизнеса

Ключевые задачи

1. Найти точки кратного роста и проверить бизнес-гипотезы

• Разобраться в текущем продукте, клиентской базе, внедрениях, экономике и коммерческой воронке
• Проверять гипотезы на рынке, быстро получать обратную связь и менять фокус, если данные показывают более сильную возможность

2. Построить коммерческую модель и разогнать продажи

• Сформулировать ценностное предложение на языке бизнеса и финансов клиента: потери, экономия, окупаемость, снижение рисков
• Определить продуктовую упаковку, тарифы и модели монетизации: подключение и регулярное обслуживание, корпоративные контракты на сеть, при необходимости — аренда оборудования и партнёрские модели
• Лично участвовать в ключевых переговорах, продажах и развитии отношений с крупными клиентами; выстраивать диалог с собственниками, CEO, CFO и операционными руководителями
• Организовать путь клиента от диагностики проблемы и расчёта эффекта до пилота, подтверждения результата, контракта и масштабирования на всю сеть
• Создать управляемую воронку продаж и систему метрик: конверсия в пилот и контракт, средний чек, длина цикла сделки, CAC, валовая маржа, регулярная выручка, удержание и расширение клиентов

3. Развивать продукт вместе с клиентами и инженерной командой

• Переводить запросы рынка и обратную связь клиентов в понятные продуктовые приоритеты и решения
• Вместе с технической командой формировать и приоритизировать roadmap и backlog, управлять развитием платформы и аппаратно-программного комплекса
• Готовить продукт к масштабированию: повышать надёжность, удобство внедрения и эксплуатации, определять необходимые интеграции и уровень сервиса
• Балансировать между индивидуальными доработками под клиента и развитием тиражируемого продукта

4. Обеспечить успешные пилоты и масштабирование внедрений

• Запускать пилоты с заранее согласованными целями и KPI, организовывать сбор данных и оценку результата
• Координировать работу разработчиков, инженеров, монтажников и подрядчиков; отвечать за сроки, бюджет, качество и результат внедрения
• Добиваться перехода от успешного пилота к платному контракту и расширению на новые объекты клиента
• Выстраивать клиентское сопровождение, удержание и развитие действующих заказчиков

5. Построить бизнес-команду и операционную систему направления

• Настроить прозрачное управление целями, приоритетами, бюджетом и ключевыми показателями направления
• Синхронизировать работу бизнеса, продукта, разработки и инженерной команды СЭТ
• Создать систему, в которой рост не зависит от ручного управления каждым проектом и личного участия одного человека во всех операционных вопросах

Какого предпринимателя мы ищем

Нам близок человек, который умеет соединять предпринимательское мышление с умением доводить дела до результата. Вы видите не только продукт и технологию, но и клиента, рынок, экономику сделки и механизм масштабирования.

• У вас есть опыт запуска, развития или масштабирования продукта / бизнеса — собственного, корпоративного или стартапа. Вы проходили путь от гипотезы и первых клиентов до работающей модели продаж и внедрения
• Вы умеете находить рыночную возможность, проверять спрос, выбирать фокус и принимать решения на основе данных, а не только интуиции
• Вы понимаете B2B-продажи, желательно сложные корпоративные и/или enterprise-продажи: умеете выходить на ЛПР, вести переговоры и продавать бизнес-эффект
• Вы умеете говорить с заказчиком на языке его задач и денег, превращать технические характеристики в ценность для бизнеса
• У вас есть опыт работы с IT-, инженерными, автоматизированными или IoT-продуктами. Не обязательно быть разработчиком или инженером, но важно уметь работать на стыке бизнеса и технологий
• Вы управляли кросс-функциональными командами, разработчиками и подрядчиками и умеете выстраивать взаимодействие без лишней бюрократии
• Вы готовы лично включаться в продажи, продуктовые решения и запуск пилотов, особенно на раннем этапе развития направления
• Вы не боитесь неопределённости, умеете расставлять приоритеты и превращать идеи в проверенные решения и измеримый результат

Что мы предлагаем

• Предпринимательскую задачу с реальным масштабом: развивать не отдельную функцию, а самостоятельное B2B-направление с амбицией кратного роста
• Работающий технологический продукт, первые клиенты и внедрения, инженерную экспертизу и репутацию компании, которая более 24 лет работает на рынке
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и возможность влиять на стратегию, продукт, коммерческую модель и команду направления
• Свободу в поиске и проверке гипотез в сочетании с доступом к ресурсам и компетенциям действующего бизнеса
• Возможность постепенно сформировать собственную команду и систему управления по мере подтверждения бизнес-модели и роста
• Профессиональное и личностное развитие: профильное обучение, внутренняя библиотека, возможность участия в проектах компании
• Комфортный офис недалеко от метро и центра города, парковка, современное пространство; возможен гибридный формат работы
• Годовой бонус по итогам работы компании и направления
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Команду, которая ценит совместную работу: общие мероприятия, выезды, встречи и неформальное общение

Если вы предприниматель по складу мышления, хотите строить бизнес, а не только поддерживать процессы, и вам интересно превратить инженерный продукт в масштабируемую B2B-компанию — будем рады сотрудничеству!