Менеджер по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS)

ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Менеджера по продажам (IT/Banking), который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица.

О компании:
Мы — динамично развивающаяся IT-компания, разрабатывающая инновационное программное обеспечение для бизнеса.

Наш флагманский продукт — это интеллектуальная система поддержки принятия решений (СПР), которая помогает компаниям анализировать данные, оптимизировать процессы и увеличивать прибыль. Мы разрабатываем собственную Low-code платформу, ориентированную на автоматизацию процессов принятия кредитных решений и оркестрации сбора данных (decision flow)

Основная задача - это привлечение нового бизнеса.

Ключевые задачи:

• Полный цикл продаж нашей IT-платформы: от поиска клиента до закрытия сделки.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные и теплые звонки.

• Работа с входящими лидами, полученными с конференций, выставок и маркетинговых активностей.

• Использование личных контактов и нетворкинга для генерации потенциальных клиентов.

• Проведение презентаций и продуктивных встреч (онлайн и оффлайн) с ключевыми лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры).

• Консультирование клиентов, выявление их потребностей и подготовка коммерческих предложений.

• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

Особенно интересен опыт в компаниях, связанных с

• OCR и Intelligent Document Processing (IDP);
• цифровой идентификацией и верификацией клиентов;
• антифрод-решениями и скоринговыми сервисами;
• финтехом и банковскими технологиями;
• поставщиками данных и аналитическими платформами;
• облачными SaaS-продуктами;
• API-сервисами и интеграционными решениями;
• информационной безопасностью;
• CRM и платформенными решениями для бизнеса.

Требования:

• Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется.

• Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок.

• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется: BPM-системы, decision flow и др.

• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.

• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.

• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.

• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.

• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.

• Способность работать с возражениями и закрывать сложные сделки.

• Целеустремленность, нацеленность на результат и клиентоориентированность.

Будет плюсом

• Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 до 6 месяцев.
• Понимание принципов API-интеграций и SaaS-моделей.
• Опыт участия в отраслевых конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях.
• Опыт работы с банками, финтех-компаниями, страховыми организациями или крупным корпоративным сегментом.

Мы предлагаем

• Мы - аккредитованная IT-компания (льготная ипотека и прочие блага)

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (оклад + план продаж)

• Формат работы - офис (центр, Москва)

• Современная техника для продуктивной работы.

• Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников.

• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока)

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)

• Врач общей практики в офисе (консультация, справки)

• По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей.

• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе.

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.

• Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.

С радостью пообщаемся с вами!