Руководитель дивизиона дистрибьюторских продаж

Управляйте масштабом. Развивайте рынок. Создавайте результат.

Сегодня мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит дивизион дистрибуционных продаж и сможет вывести его на новый уровень эффективности и роста.

Это позиция для руководителя, которому интересно не просто выполнять планы, а влиять на развитие бизнеса, принимать управленческие решения и видеть результаты своей работы в конкретных цифрах.

Ваш масштаб и зона влияния

• 4 подразделения в управлении: 3 отдела дистрибуционных продаж и отдел эксклюзивной торговой команды.

• До 40 сотрудников: руководители отделов, территориальные менеджеры и торговые представители.

• Территория ответственности: Москва, Московская область и ЦФО.

• Реальное влияние на бизнес: развитие продаж, расширение дистрибуции, управление коммерческой эффективностью и командой.

Какие задачи предстоит решать:

Развивать бизнес и усиливать позиции на рынке. Формировать и реализовывать стратегию дистрибуционных продаж, находить новые точки роста, развивать территории.

Управлять коммерческим результатом. Обеспечивать выполнение планов по выручке, объёмам продаж и маржинальности. Анализировать показатели, находить возможности для роста и повышать эффективность дивизиона.

Создавать сильную управленческую команду. Руководить четырьмя подразделениями преимущественно через их руководителей, развивать управленческие компетенции команды, выстраивать эффективную систему KPI, мотивации и контроля.

Развивать отношения с ключевыми партнёрами. Проводить стратегические переговоры, укреплять сотрудничество с дистрибьюторами и дилерами, расширять представленность брендов и ассортимент в торговых точках.

Управлять прибыльностью и финансовыми рисками. Контролировать дебиторскую задолженность, коммерческие условия, ценовую дисциплину и эффективность использования ресурсов.

Превращать маркетинговые активности в продажи. Совместно с маркетингом разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые программы, оценивать их влияние на продажи и развитие партнёрской сети.

Мы будем рады знакомству, если вы:

• Имеете от 5 лет опыта в B2B-продажах, из которых не менее 3 лет занимаете руководящие позиции.

• Хорошо понимаете рынок лакокрасочных материалов Москвы, Московской области и ЦФО, знаете его игроков, каналы дистрибуции и особенности работы с дилерами.

• Имеете опыт управления крупными командами продаж, в том числе территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями.

• Умеете управлять не только продавцами, но и руководителями: ставить цели, делегировать, развивать команду и добиваться результата.

• Можете подтвердить свои достижения конкретными цифрами: ростом продаж, клиентской базы, маржинальности или эффективности команды.

• Уверенно ведёте сложные коммерческие переговоры и умеете отстаивать интересы компании, сохраняя долгосрочные партнёрские отношения.

• Принимаете решения на основе аналитики, умеете планировать бюджет и управлять финансовыми показателями.

• Уверенно работаете с CRM-системами, 1С: Управление торговлей.

• Имеете высшее образование, автомобиль и готовы к регулярной работе на территории ответственности.

Особенно ценен для нас опыт управления несколькими отделами продаж в компаниях — производителях или дистрибьюторах ЛКМ, строительной химии и отделочных материалов.

Что вы получите, присоединившись к нам

Масштабные задачи и влияние на результат. Вы возглавите дивизион с действующей командой и развитым направлением продаж, получите возможность реализовывать собственные управленческие инициативы и участвовать в развитии бизнеса.

Возможность развивать сильную команду. В вашей зоне ответственности — четыре подразделения. Вы сможете влиять на их эффективность, развивать руководителей и формировать результативную систему управления продажами.

Доход, связанный с вашими достижениями. Стабильный фиксированный оклад и бонусная система по результатам месяца, квартала и года. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций.

Стабильность и прозрачные условия. Официальное трудоустройство с первого дня, полностью официальный доход, оплачиваемые отпуска и больничные.

Ресурсы для эффективной работы. Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация транспортных и представительских расходов.

Возможности профессионального роста. Участие в значимых коммерческих проектах, корпоративное обучение и развитие управленческих компетенций.

Формат работы: график 5/2, регулярные выезды и командировки по территории ответственности: 2 дня офис / 3 для полевые выезды.

Вам интересны масштаб, ответственность и реальные возможности влиять на бизнес?

Откликайтесь! Будем рады познакомиться, обсудить ваши достижения и задачи, которые вы сможете реализовать вместе с командой «Центра Красок».