РОП/Руководитель отдела продаж, маркетплейсы (WB, Ozon)

Ищем РОПа с фокусом на результат в компанию-селлер на WB / Ozon для проверки и развития направления в бизнесе. Вы будете работать с ограниченным, но стратегически важным сегментом ассортимента, проверять гипотезы развития и демонстрировать измеримые результаты в короткие сроки.

Это не традиционная роль огромного отдела — это возможность показать, как нужно работать, прежде чем масштабировать.

Что вы будете делать

• Запускать и проверять гипотезы на выделенном участке ассортимента: реклама, запуск новинок, поведенческие факторы, самовыкупы и другие инструменты
• Управлять небольшой командой (на старте — один менеджер, далее — по результатам) и разрабатывать систему, которая масштабируется
• Устанавливать и достигать KPI по маржинальности, марже и выручке; готовить данные об оборачиваемости
• Работать в спринтах: первая задача должна дать результат примерно за 2 недели; критерии и результаты фиксируются заранее
• Брать на себя инициативу: предлагать нестандартные подходы, обосновывать свой личный вклад в рост (не только расширение ассортимента)
• Требования к кандидату

Обязательный опыт:

• Опыт РОПом на Wildberries или аналогичной роли на маркетплейсе

• Управление минимум тремя менеджерами с подтвержденными кейсами роста (ориентир: x2+ за год)

• Опыт работы в компании с оборотом от 50 млн рублей в месяц

• Опыт работы с таск-менеджерами (YouGile, Jira, Notion, Todoist, Things и т. д.)

❗️️ Полная занятость — никакого совмещения, фриланса или свободного графика

Ценим:

• Понимание инструментов продвижения: контекстная реклама, таргет, запуск SKU, поведенческие факторы

• Умение работать с данными и составлять гипотезы на их основе

• Самостоятельность в решении нестандартных задач

• Наличие собственных фишек и нестандартных решений сложных задач

Условия

• Зарплата составляет 180.000–250.000₽ в месяц; при очень сильном результате существует потенциал роста до 300.000₽
• Первые результаты видны за 2–4 недели работы (не обязательно сверхрезультат, но первые промежуточные итоги за 2-3 недели уже должны быть). Это испытательный период, после которого, если гипотезы подтвердятся и результаты будут, обсуждается расширение команды и зоны ответственности.
• Позиция предполагает полный рабочий день со стабильным графиком.

Этапы отбора

• Отклик

• Заполнение формы — 2-3 минуты

• Телефонное интервью — 5-7 минут

• Zoom-встреча с рекрутером — 30 минут (обсуждение конкретных результатов роста и вашего личного вклада)

• Видео-встреча с директором — час (обсуждение видения развития направления)

• Обсуждение условий и оффер— уточнение зарплаты, полномочий и структуры работы