Руководитель отдела продаж (производство)

• Организация и контроль текущим отделом по цифрам: дашборды, план-факт, контроль обязательных действий менеджеров (5 чел.).
• Обучение менеджеров по слабым местам, проведение собеседований, отбор новых сотрудников.
• Участие в упаковке отдела в шаблон, который можно копировать в новые направления и регионы.
• Запуск новых направлений и регионы, организация по открытию филиалов, проведение собеседований, подбор и обучение менеджеров.
• Контроль выполнения планов продаж и стратегических задач компании по масштабированию.
• Аналитика работы отдела, выявление проблем, решение их.
• Разработка и реализация коммерческих стратегий компании.
• Управление эффективностью отдела продаж (продажи B2B/B2C).
• Анализ развития рынка и деятельности конкурентов.

Как должен управлять РОП

• Ставит цели в цифрах и раскладывает план на менеджеров, каналы и недели.
• Ведёт отдел по ритму: ежедневная планёрка с планом и фактом дня,
• еженедельная встреча с каждым менеджером, прослушивание звонков, чек-листы.
• Даёт обратную связь на результат, а не на личность: хвалит публично, критикует наедине.
• Управляет через вовлечение: сотрудник сам называет причины невыполнения
• плана и предлагает, что изменить.
• Растит людей: обучает по слабым местам, проводит оценку, разбирает причины ухода.
• Прогнозирует выполнение плана по ходу месяца и вовремя ускоряет отдел

Почему стоит идти к нам:

• Масштабная управленческая задача: возможность возглавить коммерческое развитие производственной компании и непосредственно влиять на ее дальнейший рост;

• Выход на федеральный рынок: участие в создании региональной филиальной сети и масштабировании продаж по всей России;

• Развитие нового продукта: возможность самостоятельно сформировать стратегию вывода перспективной промышленной продукции на рынок;

• Высокая самостоятельность: прямое взаимодействие с собственником и директором компании, возможность влиять на стратегические решения;

• Реальное влияние на бизнес: ваши управленческие решения будут непосредственно определять коммерческие результаты и прибыльность компании;

• Карьерная перспектива: возможность профессионального роста до позиции коммерческого директора компании, директора по продажам.

• Образование: средне-профессиональное и/или высшее;
• Владение ПК: уверенный и/или продвинутый пользователь;
• Опыт руководителя отдела продаж и/или коммерческого директора не менее 3 лет, Опыт продаж частным клиентам (B2C. В2В);
• Ответственность, целеустремленность, грамотная речь и письмо, результативность: работа на результат (оффер), а не на процесс;
• Приветствуется опыт работы в производственном предприятии;
• Желательно опыт руководства двумя и более отделами продаж (одновременно);
• Подтвержденные коммерческие результаты: наличие конкретных достижений по увеличению выручки, прибыли, рентабельности бизнеса и расширению географии продаж;
• Стратегическое управление: умение разрабатывать коммерческую стратегию и самостоятельно реализовывать ее, выстраивая необходимые процессы, структуру и команду;
• Желательно опыт запуска нового направления или регион и тиражирование отдела продаж;
• Опыт работы в CRM и аналитика, полный контроль по цифрам.
• Опыт подбора сотрудников;
• Желательно опыт использования ИИ-инструментов в продажах.

• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, суббота и воскресенье- выходные, ненормированный рабочий день по необходимости;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Заработная плата: Оклад + KPI , совокупный доход 150 000- 200 000 рублей на руки и более от показателей KPI;
• Для иногородних кандидатов возможно рассмотрение: частичного возмещения аренды жилья, возмещение проезда и переезда в г. Уфу;
• Командировки будут при масштабировании компании.