Продуктовый маркетолог (IT)

Цель роли
Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию вывода программного продукта на рынок, обеспечить узнаваемость, сформировать спрос и достичь целевых показателей по скачиваниям, пробным версиям и продажам.

Основные обязанности

• Позиционирование и УТП. Сформулировать уникальное торговое предложение для двух сегментов: пользователи сетевых хранилищ и обычные пользователи. Выделить ключевые преимущества и адаптировать сообщения под каждый сегмент.
• Стратегия выхода на рынок. Разработать поэтапный план запуска: пре-релиз, релиз, пост-релиз. Определить приоритетные каналы продвижения (SEO, контент, соцсети, профильные медиа, партнёрства с вендорами сетевых хранилищ и т. д.).
• Контент-маркетинг. Подготовить набор материалов: лендинги, статьи, кейс-стади, FAQ, инструкции, сравнительные обзоры с аналогами, технические заметки для ИТ-аудитории. Обеспечить понятность для непрофильной аудитории и техническую достоверность для продвинутых пользователей.
• Работа с каналами и партнёрами. Наладить коммуникации с вендорами сетевых хранилищ, интеграторами, реселлерами и профильными СМИ. Организовать совместные акции, обзоры, интеграции, демо и вебинары.
• Продуктовые коммуникации. Участвовать в формировании продуктовой документации и маркетинговых материалов (брошюры, слайды, скрипты продаж). Согласовывать терминологию, тон и стиль сообщений между продуктовой командой и маркетингом.
• Аналитика и оптимизация. Настроить отслеживание ключевых метрик (трафик, конверсии, стоимость привлечения, удержание, NPS). Проводить A/B-тесты лендингов, рекламных креативов и посадочных страниц.
• Управление кампаниями. Запускать и контролировать рекламные кампании (контекст, таргет, нативная реклама), распределять бюджет, оценивать эффективность, корректировать стратегию.
• Работа с отзывами и репутацией. Мониторить обратную связь на площадках, в соцсетях и магазинах приложений, формировать ответы, передавать инсайты в продукт и поддержку.

Требования к кандидату

• Опыт работы маркетологом или продуктовым маркетологом от 3 лет, успешные кейсы по выводу на рынок ПО или ИТ-продуктов.
• Понимание специфики B2C и B2B, умение сегментировать аудиторию и адаптировать коммуникацию.
• Навыки формулирования УТП, позиционирования и построения продуктовых сообщений.
• Опыт в контент-маркетинге, управлении рекламными кампаниями, работе с аналитическими инструментами (Яндекс Метрика, Google Analytics, CRM, сквозная аналитика).
• Базовое понимание ИТ-тематики. Готовность быстро разбираться в технических деталях продукта.
• Умение работать в кросс-функциональных командах (продукт, разработка, продажи, поддержка).
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, грамотная речь, внимание к деталям.

Будет плюсом

• Знание рынка сетевых хранилищ, опыт работы с вендорами или интеграторами.
• Практический опыт настройки воронок лидогенерации, работы с email-рассылками, чат-ботами, CRM.
• Портфолио реализованных маркетинговых кампаний и материалов (лендинги, статьи, креативы).

Условия и ожидания

• KPI на первые 3–6 месяцев: генерация и рост трафика, количество лидов, конверсия в скачивание/покупку, доля органического трафика, уровень вовлечённости.
• Гибкость и готовность к итеративной работе: быстрые тесты гипотез, корректировки стратегии по данным.
• Прозрачная отчётность: еженедельные и ежемесячные отчёты по ключевым метрикам и статусу задач.