Менеджер по продажам B2B (домашний текстиль и ткани)

1. Ведение сделки полного цикла с новыми клиентами — от выявления потребности до первой отгрузки

• Поиск и выход на ЛПР, привлечение новых B2B-клиентов (фабрики, оптовые покупатели).
• Выявление и анализ потребностей, подбор оптимальных позиций по ассортименту, объёмам и условиям поставки.
• Отработка возражений, согласование коммерческих условий сделки.
• Договорная работа с новыми клиентами: подготовка и согласование договоров, переговоры по условиям в интересах компании.
• Оформление первого заказа и контроль его исполнения.

2. Ведение сделок и обслуживание работающих клиентов

• Регулярные контакты с действующими клиентами: повторные звонки для выявления новых потребностей.
• Работа с повторными продажами и расширением ассортимента по действующей базе.
• Оформление заявок и согласование условий поставки.
• Контроль сроков отгрузки и исполнения заказов, координация со смежными отделами (логистика, склад).
• Разрешение спорных ситуаций по заказам и поставкам.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.

3. Работа в CRM Битрикс24

• Ведение сделок и задач в системе на всех этапах.
• Фиксация коммуникаций с клиентами, ведение клиентской базы.
• Подготовка отчётности по продажам и контроль показателей воронки.

• Опыт продаж в B2B — от 1 года, с ведением сделок полного цикла: от выявления потребности до отгрузки и сопровождения.
• Опыт работы с действующей клиентской базой: удержание, повторные продажи, расширение ассортимента.
• Владение техникой телефонных переговоров и деловой переписки; навык переговоров по коммерческим условиям в интересах компании.
• Уверенное владение CRM Битрикс24: ведение сделок, задач и отчётности.
• Умение работать в условиях многозадачности: одновременно вести несколько сделок, клиентов и задач.
• Высокие коммуникативные навыки: конструктивный диалог, работа с возражениями без конфликта.
• Позитивный настрой, стрессоустойчивость, командная совместимость.
• Ответственность и дисциплина: выполнение задач в срок, в полном объёме и с должным качеством.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Мотивация: оклад по итогам собеседования + бонусы за результат без ограничения сверху.
• Зарплата 2 раза в месяц.
• Преимущество режима работы: рабочий день до 17:00 - на час короче стандартного 9:00–18:00, без потери в оплате и задачах.
• Испытательный срок - до 3 месяцев, может быть сокращён по результатам работы.
• Отпуск - 28 календарных дней.
• Внутрикорпоративное обучение - на старте и в процессе работы: продукт, техники продаж, CRM.
• Возможности для профессионального роста.
• Работа в комфортном офисе с оборудованной кухней.