Менеджер по развитию бизнеса / новых каналов продаж B2B / Менеджер по продажам

Ищем специалиста, главная задача которого - создавать новые каналы сбыта наших услуг, привлекать новых клиентов и приносить компании дополнительную выручку и прибыль.

Обязанности:

• Находить и запускать новые каналы продаж услуг компании.
• Определять перспективные сегменты клиентов и способы выхода на них.
• Привлекать партнёров, которые могут регулярно рекомендовать и продавать наши услуги своим клиентам
• Разрабатывать условия партнёрского сотрудничества, проводить переговоры и доводить договорённости до первых и повторных продаж.
• Искать новые точки присутствия компании: профессиональные сообщества, отраслевые площадки, объединения предпринимателей и другие источники заказов.
• Формировать коммерческие предложения и пакеты услуг под выбранные сегменты.
• Самостоятельно проверять гипотезы привлечения клиентов: от идеи и первых контактов до оплаченных сделок.
• Рассчитывать затраты и потенциальную отдачу каждого канала, развивать прибыльные направления.
• Организовывать передачу привлечённых заявок в продажи и контролировать их движение до оплаты.
• Отчитываться по результатам: запущенные каналы, новые платящие клиенты, полученная выручка, затраты и прибыль.

Главное требование

Подтверждённый опыт создания новых каналов продаж, которые принесли бизнесу прибыль. На собеседовании важно показать конкретные кейсы: какой канал вы запустили, что сделали лично, сколько вложили и сколько получили оплаченных заказов и выручки.

Что ещё важно:

• Опыт развития бизнеса и продаж B2B-услуг.
• Умение находить клиентов и партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры.
• Самостоятельность в реализации: от предложения идеи до получения результата.
• Понимание экономики продаж и умение оценивать прибыльность привлечения.

Как оцениваем результат?

Основной результат - дополнительная выручка и прибыль от новых каналов продаж. Также учитываем количество новых платящих клиентов, стоимость их привлечения и регулярность заказов через созданные каналы.

Условия:

- Работа с 9:00 до 18:00, график 5/2.

- Офис м. Котельники 2 минуты пешком.

- Испытательный срок 3 месяца.

- Оклад: 160000 руб. + выполнения плана.

Пришлите резюме и один-два кейса запуска новых каналов продаж с цифрами. Кратко расскажите, какие каналы вы предложили бы проверить и почему.