Руководитель региональных менеджеров

О компании

Selecta — ведущая российская компания в области светотехники, располагающая производственной площадью более 20 000 м², штатом свыше 600 человек и успешно реализовавшая более 50 000 проектов. Компания специализируется на предоставлении комплексных световых решений для внутреннего, наружного освещения, светопрозрачных потолков и индивидуальных проектов.

В связи с расширением бизнеса в регионах России мы ищем руководителя региональных менеджеров по продажам, который возглавит удалённую команду и будет лично искать и вести проекты, отвечая за выполнение плановых показателей в регионе.

Обязанности

• Личные продажи: самостоятельное развитие ключевых клиентов и проектных возможностей, участие в полном цикле проектных продаж — от регистрации проекта до финального закрытия сделки.
• Управление командой: руководство удалённой командой региональных менеджеров, постановка задач, контроль исполнения, обеспечение эффективного взаимодействия в команде.
• Выполнение плана: обеспечение достижения командой плановых показателей продаж, отслеживание прогресса и своевременная корректировка стратегии.
• Контроль процессов: мониторинг ключевых действий команды и обновления информации о клиентах через CRM-систему, обеспечение прозрачности процесса продаж для центрального офиса.

Требования

• Опыт работы в электротехнической, строительной отрасли: понимание продуктов, каналов и специфики конкуренции.
• Опыт проектных, объектных продаж: знакомство с логикой проектных продаж в сегменте B2B, способность эффективно работать с проектировщиками, подрядчиками и конечными заказчиками. Мы не работаем с дилерами и дистрибьюторами.
• Опыт управления: не менее 2-х лет опыта руководства удалённой командой, способность управлять распределённой командой (разные часовые пояса РФ) и стимулировать её эффективность.
• Личные продажи: подтверждённые результаты личных продаж, готовность лично развивать ключевых клиентов и проекты. Холодный поиск и привлечение клиентов.

Условия

• Формат работы: офис + командировки.
• Система оплаты: оклад + процент от личных продаж + бонус за выполнение командой плана.
• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• Обучение.