Менеджер по активным продажам (B2B / Инжиниринг / Системы безопасности)

KS Engineering — 15 лет на рынке проектирования и внедрения комплексных систем безопасности (СКУД, видеонаблюдение, антикражные системы) и IT-инфраструктуры (СКС).

У нас мощный технический бэкграунд: сильный проектно-сметный отдел, опытные инженеры и надежный пул поставщиков. Технически мы можем реализовать объект любой сложности. Сейчас мы ищем Хантера (Менеджера по активным продажам), который сфокусируется исключительно на поиске новых крупных объектов и привлечении B2B-клиентов.

Вам НЕ нужно будет: считать сметы, чертить проекты и вести текущую рутину — для этого у нас есть сильная команда инженеров-сметчиков, которая обеспечит вас технической поддержкой 24/7.

Вам нужно будет: заходить на новые объекты, договариваться с лицами, принимающими решения (ЛПР), и продавать наши услуги.

Ваши главные задачи:

• • Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: Строительные компании, генподрядчики, торговые сети, бизнес-центры, крупные склады и производства в Алматы и Казахстане.
  • «Холодный» и «теплый» аутрич: Выход на ЛПР (директора по безопасности, IT-директора, собственники бизнеса, руководители проектов).
  • Проведение переговоров, презентация возможностей KS Engineering, организация встреч и выездов инженеров на аудит объектов.
  • Сопровождение сделки на этапе согласования коммерческого предложения и подписания договора (при полной поддержке сметного отдела).
  • Выполнение личного плана продаж.

Что мы ждем от вас:

• • Опыт успешных активных продаж в секторе B2B от 3 лет (опыт в сферах: строительство, инженерные сети, IT, поставка оборудования или системы безопасности будет ключевым преимуществом).
  • Умение «открывать закрытые двери»: отсутствие страха перед холодными контактами и сложными переговорами на уровне первых лиц компаний.
  • Понимание этапов длинных B2B-продаж (от первого контакта до тендера и контракта).
  • Высокий уровень самоорганизации, грамотная речь, презентабельный вид.

Что мы предлагаем:

• • Сильный технический тыл: Вам не стыдно будет продавать наши услуги. Объекты считаются быстро, монтируются качественно, гарантия железная.
  • Прозрачная система мотивации: Оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + процент от маржинальности сделок без ограничений сверху. Большие объекты — большие чеки — большие бонусы.
  • Прямой контакт с собственниками, быстрое принятие решений по скидкам/условиям для клиентов без бюрократии.