Менеджер по развитию товарного направления (Китай/маркетплейсы)

Ищем самостоятельного руководителя, который возьмёт на себя создание и запуск нового продукта: от проработки идеи и поиска производителя в Китае до выхода на ПВЗ (ВБ, ОЗОН, Яндекс и прочее), развития продаж и управления прибылью проекта.
Нужно выстроить направление с нуля, организовать работу подрядчиков и контролировать весь процесс. На старте предполагается значительное личное участие в операционных задачах, в дальнейшем — формирование команды по мере роста проекта.

Что предстоит делать:

-Разработка продукта и подготовка к производству

1.Изучить рынок, конкурентов, спрос и отзывы покупателей2. Определить целевую аудиторию, преимущества товара и ценовое позиционирование.
3.Рассчитать экономику проекта: себестоимость, доставку, обязательные документы, расходы маркетплейса, рекламу, возвраты и плановую прибыль.
4.Подготовить техническое задание на товар, комплектацию, упаковку и оформление.
5.Найти производителей в Китае, сравнить предложения, организовать переговоры и согласовать условия сотрудничества.
6.Заказать образцы, организовать их проверку и доработку до утверждения серийного производства.
7.Контролировать сроки, качество, оплату и готовность партии к отгрузке.

-Доставка и запуск на Wildberries

1.Организовать с профильными подрядчиками доставку, таможенное оформление, необходимые разрешительные документы и маркировку.
2.Выстроить работу со складом и фулфилментом: приёмка, проверка, упаковка и поставки на маркетплейс.
3.Организовать создание карточек товара: фотографии, видео, инфографику, описания и поисковую оптимизацию.
4.Подготовить план запуска, бюджет продвижения и график поставок.
5.Запустить продажи и рекламу, проверять гипотезы и корректировать стратегию по результатам.

-Управление продажами и развитие проекта

1.Ежедневно контролировать продажи, расходы, остатки, возвраты, отзывы и прибыльность.
2.Управлять ценами, рекламой и участием в акциях с учётом экономики товара.
3.Планировать повторные заказы и поставки, предотвращать дефицит и избыточные остатки.
4.Анализировать причины низких продаж, возвратов и негативных отзывов, внедрять улучшения.
5.Подбирать подрядчиков и сотрудников, ставить задачи, контролировать сроки и качество работы.
6.Вести бюджет проекта и предоставлять собственнику понятную отчётность о результатах, проблемах и дальнейших действиях.

-Кого мы ищем

1.Есть подтверждённый опыт запуска товаров на ПВЗ с нуля и дальнейшего управления продажами.
2.Есть практический опыт работы с производителями в Китае: поиск, переговоры, образцы, производство и контроль качества.
3.Умеете рассчитывать юнит-экономику, планировать бюджет и оценивать фактическую прибыль.
4.Понимаете взаимосвязь продукта, контента, рекламы, цены, логистики и продаж.
5.Умеете руководить подрядчиками и командой, самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата.
6.Готовы разбираться в новой товарной категории и закрывать недостающую экспертизу через профильных специалистов.

-Какой результат ожидаем

1.Готовый к продаже продукт, выстроенная цепочка производства и поставок, запущенные продажи на ПВЗ и управляемый бизнес с прозрачной экономикой. Основные показатели работы — соблюдение бюджета и сроков, прибыльность, оборачиваемость товара и выполнение согласованного плана продаж.

-Условия

1.Возможность выстроить новое направление с нуля.
2.Прямое взаимодействие с собственником и участие в ключевых решениях.
3.Формат работы и вознаграждение обсуждаются индивидуально.
4.Предполагаемая система оплаты: фиксированная часть и премия за согласованные результаты проекта.

Как откликнуться:
Пришлите резюме и кратко опишите 1–3 проекта: какой товар запускали, за какие этапы отвечали лично, как организовали производство и каких результатов достигли. Укажите ожидаемое вознаграждение.