Менеджер проектных продаж (B2B, системы инженерного оборудования)

• Опыт управления командой B2B-продаж от 2 лет (в прямом подчинении от 3 человек), желательно с длинным циклом сделки в сфере систем безопасности, пожарного оборудования, инженерных систем или промышленной продукции;
• Наличие клиентской базы в Алматы и центральном регионе (проектировщики, генподрядчики, монтажники, промышленные предприятия) — будет преимуществом;
• Умение читать проектные спецификации, понимание базовых понятий ОПС, СКУД, видеонаблюдения, пожаротушения — на уровне, достаточном для диалога с техническими специалистами и инженерами заказчика;
• Знание казахского языка — обязательно, русский — свободно;
• Уверенное владение 1С ERP, Битрикс24 или аналогичными CRM.
• Умение контролировать процессные показатели (воронка проектов, конверсия, дебиторская задолженность);
• Навыки подбора, обучения и наставничества, сопровождения менеджеров на встречах;
• Способность координировать внутренние ресурсы (технический отдел, логистика, производство) для обеспечения проектов;
• Опыт работы в компаниях-производителях или дистрибьюторах систем безопасности;
• Опыт построения команды «с нуля»;
• Опыт взаимодействия с проектными институтами и прохождения экспертизы проектной документации.

Требования:

• Разработка и выполнение квартального и годового плана продаж по головному офису и координация планов филиальной сети, ответственность за выручку и поступление денежных средств;
• Управление портфелем проектов: от сбора информации и оценки проекта, участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений до переговоров и подписания договоров;
• Личное сопровождение стратегических проектов и ключевых клиентов, поддержка команды на критических этапах сделки;
• Еженедельный анализ прогресса по проектам команды, выявление узких мест и принятие решений по их устранению.

​​​​​​Управление командой:

• Формирование команды под цели головного офиса (на старте 2–3 менеджера по проектным продажам, с расширением по мере роста бизнеса);
• Подбор, обучение, сопровождение на встречах и оценка эффективности сотрудников;
• Внедрение и поддержание стандартов работы с CRM, процессов согласования коммерческих предложений, системы отчётности;
• Методологическая поддержка региональных менеджеров по проектным продажам (единые стандарты работы с проектами, участие в сложных переговорах).

Межфункциональное взаимодействие:

• Взаимодействие с техническим/проектным отделом для обеспечения своевременности технических решений и расчётов;
• Координация с логистикой и производством по срокам поставки;
• Регулярная отчётность перед коммерческим директором о результатах головного офиса, филиальной сети и рыночной ситуации.

• Работа в стабильной развивающейся компании — одним из лидеров рынка систем безопасности Казахстана;

• Бесплатное обучение продукту и техническим аспектам;

• Возможность развития и карьерного роста;

• Дружный коллектив;

• Работа с крупными проектами и промышленными объектами региона.