B2B Sales Manager

Не просто продавать. Развивать рынок корпоративного обучения кибербезопасности.

Сотрудники - одна из точек уязвимости любой компании.
ONESEC помогает бизнесу снижать киберриски через обучение сотрудников.
Мы ищем менеджера, который превратит эту потребность в реальные контракты и выстроит продажи нашего образовательного продукта - годовой подписки на обучение сотрудников.

Ваша зона ответственности
- Найти свою аудиторию, исследовать рынок, самостоятельно формировать клиентскую базу и определять перспективные сегменты.
- Выходить на нужных людей, находить ЛПР в крупном и среднем бизнесе, государственных организациях, инициировать диалог через холодные звонки и встречи.
- Переводить интерес в сделку, выяснять задачи бизнеса, презентовать продукт, проводить демо, готовить предложения, вести переговоры.
- Доводить до результата, координировать согласования, договор и документы, сопровождать сделку до поступления оплаты.
- Строить систему, разрабатывать стратегию продаж, управлять воронкой в CRM, анализировать конверсию и находить новые возможности роста.

Кого мы ищем
- У вас от 1 года опыта в B2B-продажах, вы умеете самостоятельно находить клиентов и вести сделки.
- Вы умеете разговаривать с бизнесом на языке его задач, а не только рассказывать о продукте.
- Вы не ждёте готовой базы и пошаговых инструкций, а способны организовать свою работу и предложить собственный подход.
- Вы владеете русским и узбекским языками на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров.
- Опыт продаж IT/SaaS, корпоративного обучения и работы с государственными заказчиками будет преимуществом.

Разбираться в технических деталях кибербезопасности на старте необязательно. Важно уметь учиться и понимать, какую задачу клиента решает наш продукт.

Что вы получаете
Фиксированный оклад + отдельный бонус за продажи.
Возможность влиять на стратегию и развитие направления, а не работать исключительно по готовым скриптам.
Доступ к экспертизе команды ONESEC и поддержку в освоении продукта.
График работы: 9:00 – 18:00

Презентацию продукта мы отправим заранее. Пожалуйста, ознакомьтесь с ней до встречи.
На собеседовании:
- Познакомимся и обсудим ваш опыт.
- Проведёте демо-продажу.
- Попросим написать краткий отчёт по симуляции продажи.
(Можете принести свой ноутбук - работайте так, как вам удобно.)

Нам интересно увидеть, как вы думаете, задаёте вопросы, находите аргументы и ведёте потенциального клиента к следующему шагу.

Если вам интересно не только выполнять план, а создавать возможности для роста - давайте знакомиться.