Директор по развитию бизнеса (промышленная робототехника и автоматизация)

Директор по развитию бизнеса

(промышленная робототехника и автоматизация)

Доход: от 400 000 ₽ — оклад + высокий процент от маржинальности каждого привлечённого проекта. Потолка нет.

О компании

ООО «МАЙТЕК» — инжиниринговая компания и системный интегратор. Внедряем роботизированные комплексы на базе роботов KUKA, FANUC, Mitsubishi, строим АСУ ТП на контроллерах Schne

ider Electric, Siemens, Beckhoff, автоматизируем инженерные системы зданий. Работаем с промышленностью, энергетикой, агросектором и девелоперами.

Делаем проект полностью: обследование, проектирование, поставка, монтаж, пусконаладка, сервис. Команда инженеров закроет техническую часть любого проекта, который вы приведёте.

Кого мы ищем

Человека, который хочет не «выполнять план продаж», а построить направление и зарабатывать на результате. Вы находите предприятия, которым нужна роботизация или автоматизация, превращаете их задачу в проект, заключаете контракт и ведёте проект как его руководитель до подписания закрывающих документов. Ваш доход напрямую зависит от того, сколько проектов вы принесёте, а не от количества отсиженных часов.

Задачи

• Составление карты целевых предприятий региона: потенциал, лица, принимающие решения, статус работы.
• Поиск и привлечение заказчиков: промышленные предприятия, энергетика, агрохолдинги, девелоперы в вашем регионе.
• Выход на первых лиц и технических руководителей: генеральных и технических директоров, главных инженеров, руководителей производств.
• Выявление задач заказчика, выезд на обследование объекта, формирование концепции решения.
• Самостоятельная подготовка ТКП и коммерческих предложений, пресейл, презентация решений заказчику.
• Помощь заказчику в привлечении финансирования: подготовка заявок на субсидии и льготные займы по государственным и региональным программам поддержки роботизации и модернизации.
• Ведение переговоров и сделки до подписания договора, участие в тендерах.
• Ведение воронки в CRM, ежемесячный прогноз контрактации и поступлений.
• Руководство проектом от договора до закрытия: результат по каждому проекту — подписанные заказчиком закрывающие документы (КС-2, КС-3 или акты выполненных работ).
• Юридическое сопровождение проекта: согласование договора и спецификаций, дополнительные соглашения, претензионная работа, исполнительная и закрывающая документация.
• Управление командой проекта: руководитель проекта, инженеры, монтажники, субподрядчики. Постановка задач и контроль исполнения.
• Контроль сроков, бюджета и маржи проекта, контроль оплат заказчика.
• Развитие отношений с действующими заказчиками и поиск повторных проектов.
• Продажа сервиса после сдачи проекта: техническое обслуживание, постгарантийная поддержка, модернизация, обучение персонала заказчика.
• Развитие партнёрств с производителями и дистрибьюторами оборудования: регистрация сделок, специальные условия, совместная работа с заказчиками.
• Представление компании на выставках и отраслевых мероприятиях: Иннопром, «Металлообработка», региональные промышленные форумы.
• Подготовка кейсов и сбор отзывов заказчиков по сданным проектам.
• Обратная связь в компанию: запросы рынка, причины проигрышей, предложения по типовым решениям.

Что для нас важно

• Опыт продаж сложных технических B2B-решений от 3 лет: системная интеграция, АСУ ТП, промышленное оборудование, робототехника, инжиниринг.
• Понимание, из чего состоит проект автоматизации или роботизации: ПЛК, SCADA, приводы, роботы, периферия, ПНР. Умение самостоятельно собрать ТКП.
• Опыт длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
• Опыт управления проектами: вы вели проект от договора до подписания закрывающих документов, руководили командой, работали с договорной и исполнительной документацией.
• Готовность к активной работе «в поле»: выезды на предприятия, встречи, выставки.
• Самостоятельность и предпринимательский подход: вы сами планируете свою работу.

Будет большим плюсом

• Опыт работы у производителей или официальных дистрибьюторов промышленной робототехники и автоматизации: KUKA, FANUC, Mitsubishi Electric, ABB, Yaskawa, Siemens, Schneider Electric и других — в продажах, пресейле или проектном отделе.
• Наработанные контакты с руководителями крупных промышленных предприятий вашего региона.
• Техническое образование (автоматизация, мехатроника, электротехника, машиностроение).
• Опыт работы с тендерными площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки).
• Собственная база клиентов, которую можно развивать вместе с нами.

Сколько вы будете зарабатывать

Оклад: фиксированная часть — стабильная база на период выхода на результат.

Бонус: высокий процент от маржи каждого проекта, который вы привели и довели до подписания закрывающих документов. Чем больше проектов — тем выше доход.

Ориентир на первый год — от 4 законтрактованных проектов. Дальше цели растут вместе с направлением: система мотивации пересматривается по итогам года, по мере роста компании меняются цели, условия и ваша роль.

Условия

• Работа не в офисе: разъездной формат по вашему региону, график планируете сами.
• Оформление на выбор: трудовой договор, ГПХ.
• Компенсация расходов на мобильную связь.
• Проектирование и программирование выполняют инженеры компании — ваша задача продавать и управлять проектом, а не чертить схемы.
• Короткие решения без бюрократии: напрямую с генеральным директором.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите (в рамках, допустимых соглашениями о конфиденциальности):

• С какими предприятиями и организациями вы работали как с заказчиками и в какой роли: продажи, пресейл, ведение проекта.
• С какими производителями и дистрибьюторами оборудования работали: робототехника, ПЛК, SCADA, приводы.
• 2–3 самые крупные сделки, которые вы закрыли лично: отрасль, тип решения, порядок суммы.
• На каком уровне у вас есть контакты на предприятиях вашего региона: собственники, генеральные и технические директора, главные инженеры.

Как проходит отбор

Короткое интервью по телефону → встреча с генеральным директором → обсуждение вашего плана выхода на заказчиков и условий.