Руководитель отдела продаж Wb/Ozon бренда одежды

Руководитель отдела продаж Wildberries / Ozon

Бренд спортивной одежды 1habit

💰️ Доход: 150 000–600 000 ₽ на руки (оклад + KPI, в зависимости от результатов)
🌍️ Формат: полностью удалённо
📅 График: 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня
📈 Перспектива: рост до коммерческого директора

О компании

1habit — развивающийся российский бренд спортивной одежды.

Мы создаём одежду, которая объединяет комфорт, функциональность и современный дизайн. Развиваем собственный ассортимент, работаем с производствами и продаём продукцию на Wildberries и Ozon.

Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не просто увеличивать оборот, а системно развивать продажи, управлять командой и обеспечивать прибыльность бизнеса.

Нам нужен самостоятельный руководитель, способный принимать решения, видеть точки роста и отвечать за финансовый результат.

Это позиция с широкими полномочиями, прямым взаимодействием с основателями и возможностью вырасти до коммерческого директора.

🎯 Главная задача

Обеспечить стабильный рост продаж и операционной прибыли бренда 1habit на Wildberries и Ozon.

Мы оцениваем результат не только по выручке. Для нас важны прибыль, рентабельность, оборачиваемость товаров и эффективность использования капитала.

Руководитель должен выстроить систему, в которой команда работает самостоятельно, планы выполняются, а собственники получают прозрачную картину бизнеса без необходимости ежедневно контролировать операционные процессы.

🔥 Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и прибылью

• Разрабатывать и выполнять планы продаж на неделю, месяц, квартал и год.
• Управлять продажами на Wildberries и Ozon.
• Контролировать выполнение финансовых показателей: выручка, операционная прибыль, рентабельность, ДРР.
• Управлять ценообразованием, рекламными бюджетами, скидками и акциями.
• Находить точки роста и повышать эффективность действующего ассортимента.
• Анализировать конкурентов и рыночные тенденции.
• Самостоятельно принимать решения в рамках утверждённых бюджетов.

2. Управление командой

• Руководить менеджерами маркетплейсов.
• Ставить задачи, контролировать сроки и результаты.
• Разрабатывать KPI и систему мотивации сотрудников.
• Проводить регулярные планёрки и анализировать эффективность команды.
• Участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников.
• Выстраивать процессы, которые не требуют постоянного участия собственников.

3. Управление ассортиментом и закупками

• Совместно с продуктологом и категорийным менеджером формировать ассортиментную стратегию.
• Планировать продажи и закупки на будущие сезоны.
• Анализировать эффективность товаров, категорий и отдельных моделей.
• Контролировать остатки, оборачиваемость и товарные запасы.
• Предотвращать дефицит ходовых товаров и накопление неликвидов.
• Участвовать в разработке новых моделей и улучшении существующих продуктов.
• Оценивать эффективность инвестиций в товар, включая ROI и GMROI.

4. Финансовое планирование

• Работать с P&L и управленческой отчётностью.
• Формировать бюджеты продаж, продвижения и закупок.
• Контролировать маржинальность и операционные расходы.
• Участвовать в планировании денежных потоков и платёжного календаря.
• Согласовывать планы закупок с финансовыми возможностями компании.
• Предупреждать риски кассовых разрывов.

5. Взаимодействие с подразделениями

• Координировать работу с продуктологом, категорийным менеджером, контент-командой и складом.
• Обеспечивать своевременную подготовку товаров к продажам.
• Контролировать качество товарных карточек, контента и характеристик.
• Выявлять проблемы между подразделениями и организовывать их решение.
• Формировать еженедельную отчётность для основателей: план-факт, прибыльность, проблемы, решения и дальнейшие действия.

💻️ Какие профессиональные навыки необходимы

Опыт и управление:

• Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет.
• Подтверждённые результаты управления оборотом от 40–50 млн ₽ в месяц.
• Опыт управления командой и достижения плановых показателей.
• Понимание специфики fashion-категории.