Руководитель отдела продаж

План продаж

• Декомпозиция плана до ежедневных показателей по менеджерам и направлениям
• Прогнозирование выручки и ежедневный план-факт контроль
• Контроль воронки, конверсий и ключевых метрик
• Быстрая реакция и корректировка действий при отставании от плана

Рост выручки

• Поиск новых возможностей: сегменты, каналы, кросс- и допродажи
• Контроль сделок с ключевыми клиентами и проектных продаж, которые ведут менеджеры: знание этапа каждой сделки и личное подключение, когда это нужно для победы
• Настройка и развитие скриптов, регламентов и работы в CRM

Команда: развитие и обучение

• Участие в процессе подбора, адаптации и ввода новых менеджеров
• Регулярное обучение: техники продаж, работа с возражениями, знание продукта
• Прослушивание звонков, разбор сделок, индивидуальные планы роста
• Система мотивации и KPI, удержание лучших сотрудников

Рынок и конкуренты

• Отслеживание цен, предложений и стратегий конкурентов
• Анализ потребностей клиентов и трендов отрасли
• Предложения по продукту, ценообразованию и позиционированию

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет с подтверждёнными результатами по выполнению плана
• Опыт проектных продаж: длинный цикл сделки, работа с несколькими ЛПР (как преимущество)
• Высокая мотивация на доход: хочет много зарабатывать и понимает, что его доход напрямую зависит от результата компании
• Полная вовлечённость в процессы отдела: знает каждую сделку менеджеров, свою воронку в цифрах, не управляет «из кабинета»
• Готовность лично подключаться к переговорам и выезжать на встречи с клиентами, когда этого требует сделка
• Договороспособность: умеет находить решения с клиентами, командой и смежными отделами
• Лидерские качества: требовательный, но справедливый, за ним хотят идти люди
• Системный подход: выстраивает процессы, а не тушит пожары
• Ответственность за результат, инициативность, стрессоустойчивость
• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
• Практическое использование ИИ-инструментов в работе: аналитика, подготовка к переговорам, автоматизация рутины, обучение команды
• Готовность предоставить контакты руководителей с двух последних мест работы для получения рекомендаций

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Оклад + бонус за выполнение плана отдела
• Влияние на стратегию продаж и прямое взаимодействие с собственником
• Выстроенная система продаж и рабочие процессы, которые нужно грамотно поддерживать, развивать и усиливать командой
• Качественный продукт + собственный склад
• Офис в ЦАО, в шаговой доступности от метро
• График работы 5/2 с 9 до18 час.