Эксперт по продажам HRStream (B2B, SaaS)

HRStream - AI-платформа для автоматизации подбора персонала
Мы помогаем компаниям нанимать быстрее: AI отбирает резюме, проводит первичные интервью и общается с кандидатами в различных мессенджерах, а рекрутер получает готовую воронку в одной ATS. Мы резиденты Astana Hub и работаем с клиентами в Казахстане, Узбекистане и России.

Мы ищем эксперта по продажам, который будет привлекать крупных клиентов, сам закрывать сделки и выстроит работу группы продаж.

Обязанности:

• Привлекать новых корпоративных клиентов: ритейл, HoReCa, логистика, банки, телеком, производство, кадровые агентства;

• Выполнять план продаж (MRR/ARR) и ключевые коммерческие KPI;

• Проводить переговоры и демонстрации платформы для HR-директоров, руководителей подбора и первых лиц;

• Выявлять потребности клиента в найме, считать для него экономический эффект (ROI) и предлагать решение HRStream;

• Вести сделку от первого контакта через пилот до оплаты и передачи клиента на внедрение;

• Развивать отношения с текущими клиентами, продавать дополнительные модули и тарифы, снижать отток;

• Готовить коммерческие предложения, договоры и тендерную документацию;

• Контролировать воронку, качество ведения сделок и клиентской базы в CRM;

• Анализировать результаты группы: выполнение плана, конверсию, средний чек, длительность цикла сделки;

• Обучать и наставлять менеджеров, писать скрипты, сценарии демо и стандарты продаж;

• Передавать обратную связь от клиентов в продуктовую команду.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет: сами искали клиентов, звонили, выезжали на встречи и закрывали сделки, а не только обрабатывали входящие заявки;

• Готовы работать в поле: ежедневно делать холодные и тёплые звонки, назначать встречи и лично ездить к клиентам по Алматы;

• Умеете довести клиента от первого звонка через встречу и демо до подписанного договора и оплаты;

• Есть опыт переговоров с руководителями и собственниками бизнеса, HR-директорами, руководителями подбора. Уверенно работаете с возражениями;

• Умеете понятно и убедительно показать продукт на встрече, сами проводите демонстрацию;

• Привыкли работать с планом продаж и нормами активности (звонки, встречи, демо) и выполнять их;

• Аккуратно и вовремя ведёте сделки в CRM: каждый звонок, встреча и этап сделки зафиксированы. Опыт в любой CRM обязателен, с нашей научим работать;

• Уверенно пользуетесь ПК, MS Office или Google Workspace;

• Русский язык свободно, казахский разговорный;

• Будет плюсом: опыт продаж SaaS, IT или HR-сервисов, своя база

Что мы предлагаем:

• Доход [оклад + бонусы за выполнение KPI];

• Продукт на AI, который реально сокращает время найма, и понятные кейсы для продаж;

• Влияние на продукт: ваша обратная связь попадает в дорожную карту;

• Рост до руководителя направления продаж по мере роста команды;

• Обучение продукту и методикам продаж.