Менеджер по продажам / Key Account Manager

Smartblax IT Group — дистрибьютор техники и электроники в Узбекистане. Мы поставляем смартфоны, планшеты, аксессуары и устройства для умного дома ведущих мировых брендов: Samsung, Honor, Xiaomi, Apple, Dreame, Baseus и других.

Наши клиенты — крупнейшие операторы связи, розничные сети и партнёры открытого рынка. Помимо дистрибуции, мы развиваем e-commerce, фулфилмент, розничные магазины и собственную IT-разработку. В нашей команде около 50 человек.

Мы ищем менеджера по продажам B2B / Key Account Manager, который будет развивать сотрудничество с текущими ключевыми партнёрами, увеличивать объёмы продаж и привлекать новых клиентов среди розничных сетей и участников открытого рынка.

Обязанности

• Ведение и развитие портфеля ключевых партнёров, укрепление долгосрочных отношений и контроль выполнения договорённостей.

• Выполнение планов продаж, маржинальности и других коммерческих KPI.

• Анализ продаж, ассортиментных матриц и потенциала партнёров для расширения ассортимента и увеличения объёмов закупок.

• Поиск и привлечение новых клиентов: розничных сетей, локальных аккаунтов и партнёров открытого рынка.

• Проведение переговоров, презентация компании и брендов, согласование коммерческих условий сотрудничества.

• Развитие новых клиентов от первого контакта до регулярных закупок и долгосрочного сотрудничества.

• Регулярное посещение торговых точек (shop monitoring): контроль наличия товара, наполненности ассортиментной матрицы, отгрузок и уровня запасов у партнёров.

• Контроль представленности брендов, бренд-зон и качества мерчендайзинга в торговых точках.

• Мониторинг рынка, сбор информации о спросе, ценах, востребованных брендах и категориях с последующей передачей информации внутри компании.

• Участие в разработке и проведении маркетинговых акций и промоактивностей совместно с партнёрами.

• Контроль дебиторской задолженности: соблюдение сроков оплаты и кредитных лимитов, своевременная работа с просроченной задолженностью.

Требования

• Опыт работы в B2B- или оптовых продажах либо в управлении ключевыми клиентами от 1 года.

• Обязательный опыт работы в сфере техники и электроники: смартфоны, планшеты, аксессуары, устройства для умного дома и другие категории.

• Опыт активного поиска, привлечения и развития новых клиентов.

• Сильные навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий.

• Умение анализировать продажи, ассортимент и потенциал развития клиентов.

• Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просроченными платежами.

• Уверенное владение CRM (Bitrix24), 1С и Excel.

• Владение русским и узбекским языками. Английский будет преимуществом.

• Нацеленность на результат, ответственность, системность и развитые коммуникативные навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с операторами связи или крупными розничными сетями.

• Опыт проведения shop monitoring и контроля мерчендайзинга.

• Собственная клиентская база среди розничных сетей и участников открытого рынка.

• Опыт работы с E-contract и AI-инструментами для повышения эффективности работы.

Мы предлагаем

• Заработную плату 12–17 млн сум на руки + квартальный бонус за выполнение KPI.

• Официальное трудоустройство и оплачиваемый больничный.

• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 21 календарный день.

• Корпоративную мобильную связь.

• Корпоративный ноутбук и необходимую периферию.

• Корпоративное такси для поездок на встречи с клиентами и посещения торговых точек.

• График работы с 10:00 до 19:00, офис в Tashkent City.

• Работу с ведущими мировыми брендами и крупнейшими клиентами рынка.

• Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты: развивать клиентскую базу, увеличивать продажи и маржинальность, участвовать в развитии брендов и каналов сбыта.

• Профессиональное развитие в B2B-продажах и управлении ключевыми клиентами в динамично развивающейся компании.