Менеджер по B2B-продажам IT-инфраструктуры

Гарант.ИТ занимается комплексным комплексным IT-сопровождением бизнеса, одна из ключевых специализаций — медицинские компании.

Нам нужен самостоятельный менеджер по продажам, который умеет работать со сложным B2B-продуктом: сам находить клиентов, вести длинную сделку и доводить её до оплаты.

Чем предстоит заниматься:

• находить B2B-клиентов и выходить на ЛПР;
• формировать и развивать базу;
• проводить первичную квалификацию;
• назначать встречи;
• вести клиента после встречи и не терять договорённости по дороге;
• подключать собственника и технических специалистов, когда нужна экспертиза;
• участвовать в подготовке предложения;
• доводить сделки до договора и оплаты;
• передавать клиента в сопровождение;
• тестировать новые каналы и сегменты.

Среди направлений, которые будем проверять: медицинские компании, проектные и строительные организации, партнёрские каналы, рекомендации действующих клиентов и другие B2B-сегменты.

Как понять, что вы подходите:

• вы работали с холодным поиском;
• умеете вести длинный цикл сделки;
• продавали услуги или сложные решения;
• умеете сопровождать клиента от первого контакта до договора;
• работали с CRM и понимаете логику воронки;
• умеете возвращаться к клиенту, держать следующий шаг и не терять сделку после первой встречи;
• можете спокойно показать, что какая-то гипотеза не сработала, и предложить другой подход.

Опыт именно в IT будет плюсом, но не обязателен.

Глубокая техническая экспертиза не нужна. Достаточно уверенно чувствовать себя в базовых IT-понятиях, не теряться в разговоре о серверах, сетях и инфраструктуре и понимать, в какой момент нужно подключить специалиста.

В сложных технических вопросах участвуют собственник и команда.

Будет плюсом:

• опыт продажи IT-инфраструктуры, IT-сопровождения, телеком- или других технических решений;
• опыт запуска продаж там, где ещё не было готовой коммерческой системы;
• понимание медицинского рынка;
• собственные рабочие подходы к холодному поиску и развитию базы.

Условия:

• Формат работы - удалённо.
• Локация - не принципиальна, если разница во времени позволяет нормально работать с клиентами и командой в московское рабочее время.
• График - жёсткого графика с 9:00 до 18:00 нет. Рабочий день можно организовывать самостоятельно. Важно быть на связи по рабочим вопросам, соблюдать договорённости и выполнять результат.
• Доход - от 70 000 ₽ + бонусы. Итоговый доход 100+
• На испытательном сроке фиксированная часть — 70 000 ₽.
• Дальше — фикс + KPI + бонусы за сделки и привлечённую выручку.
• Испытательный срок - до 3 месяцев.

Что важно знать заранее:

Это не вакансия с готовым потоком клиентов и полностью настроенной системой продаж.

На старте нужно будет включаться в поиск, проверять каналы и выстраивать свою рабочую воронку.