Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Формирование и реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения и систематического перевыполнения коммерческих показателей.

Построение, развитие и управление эффективным отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль результативности команды.

Привлечение крупных корпоративных клиентов, банков, финансовых институтов, платежных организаций и стратегических партнеров.

Развитие B2B-направления, поиск новых каналов продаж и коммерческих возможностей для масштабирования бизнеса.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, участие в заключении крупных и стратегически значимых сделок.

Продвижение платежных решений компании: эквайринга, процессинга, клиринга, трансграничных платежей, интеграционных и других финансовых сервисов.

Развитие партнерской сети и долгосрочных коммерческих отношений с банками, финансовыми и технологическими компаниями.

Управление воронкой продаж, анализ конверсии, повышение эффективности коммерческих процессов и развитие клиентской базы.

Взаимодействие с техническими, операционными и юридическими подразделениями для реализации клиентских проектов.

Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых направлений роста бизнеса.

Опыт работы в банковской сфере, платежных системах, процессинговых или FinTech-компаниях.

Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением от 5 лет.

Успешный практический опыт построения и развития B2B-продаж финансовых, банковских или платежных продуктов.

Глубокое понимание банковских продуктов, платежной инфраструктуры, эквайринга, процессинга и транзакционного бизнеса.

Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и развития партнерских отношений с банками и финансовыми организациями.

Подтвержденные результаты в выполнении коммерческих планов, привлечении новых клиентов и увеличении доходности бизнеса.

Навыки ведения сложных переговоров на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента банков и крупных компаний.

Опыт построения эффективных систем продаж, разработки KPI, мотивации и управления командой.

Сильные лидерские качества, предпринимательское мышление, инициативность и ориентация на финансовый результат.

Будет преимуществом:

Опыт работы с международными платежными системами и провайдерами, включая AliPay, WeChat Pay, CIPS.

Опыт развития трансграничных платежей и международных расчетов.

Понимание технических принципов платежных интеграций и API.

Опыт работы с электронными кошельками, платежными платформами и цифровыми финансовыми продуктами.

Английский язык.

Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально)