Менеджер по продажам

О компании: Динамично развивающаяся компания в сфере машиностроения и промышленного оборудования. Мы не просто продаем товар, мы закрываем комплексные потребности промышленных предприятий — от поиска детали до её доставки и документального сопровождения.

Ключевые задачи (что нужно делать):

1. Продажи и развитие :

• Самостоятельный поиск новых клиентов: холодные звонки, работа с «теплой» базой, мониторинг рынка.
• Прием и квалификация входящих заявок: понимание технической потребности клиента.
• Передача «теплого» клиента со всей историей общения старшему менеджеру для глубокой проработки.
• Ведение переговоров, согласование цен, скидок и условий договоров.
• Мониторинг электронных торговых площадок (ЭТП) для поиска подходящих закупок.

2. Операционное сопровождение и логистика:

• Обработка заказов: сборка заявки, проверка наличия товара на складе.
• Взаимодействие со складом и производством: контроль передачи сырья в цех (требование-накладная) и выхода готовой продукции (акт выпуска).
• Логистика: построение маршрутов для водителей, контроль наличия страховок (ОСАГО) и прохождения техосмотра (ТО).
• Снабжение: оформление доверенностей и ТТН для приемки сырья от поставщиков.
• Организация доставки: согласование дат с клиентом, информирование о статусе груза «в режиме онлайн».

3. Финансы и контроль (Дебиторка):

• Составление графиков платежей и контроль оплат (обзвон должников).
• Контроль отгрузок: проверка своевременности и правильности оформления документов (УПД, ТТН, счета-фактуры).
• Сдача закрывающих документов в бухгалтерию.

4. Тендерный блок и аналитика:

• Подготовка идеального пакета документов для участия в торгах (лицензии, справки, КП).
• Ведение архива тендерной документации.
• Ведение CRM (Битрикс24): актуализация данных, планирование звонков, ведение карточек клиентов (ЛПР, дни рождения).
• Составление еженедельных планов и отчетов для коммерческого директора.

Наши ожидания (Требования):

• Образование и опыт: Высшее или среднее профессиональное образование. Стаж в продажах (желательно в машиностроении или металлопрокате) от 2 лет.
• Технические навыки:
  • Продвинутый пользователь ПК: 1С:УНФ (обязательно), Битрикс24, Microsoft Office.
  • Умение читать технические чертежи.
  • Опыт оформления как коммерческих, так и технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Личные качества:
  • Стрессоустойчивость и бесконфликтность (умение общаться со сложными производственниками).
  • Честность и умение работать с конфиденциальной информацией.
  • Отличные навыки планирования своего времени.

Менеджер должен знать:

• Основы законодательства РФ в сфере коммерческой деятельности.
• Специфику рынка машиностроения и конъюнктуру региона.
• Ассортимент, условия хранения и транспортировки продукции.
• Этику делового общения и психологию продаж.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня.
• Прозрачная система мотивации: Оклад + KPI за выполнение плана.
• Обучение и наставничество: Мы научим специфике продукта, работе в наших учетных системах (1С, Битрикс24) и нюансам тендерных процедур.
• Сильная команда: Прямое взаимодействие с производством, складом и юристами для быстрого решения вопросов.
• Современный офис и обеспечение всем необходимым для работы (оргтехника, связь).

Ключевая особенность позиции: Это роль «единого окна» для клиента. Вы — связующее звено между заказчиком, складом, производством, логистами и бухгалтерией. Мы ищем не просто «продавца», а грамотного координатора, который держит в голове сотни деталей и доводит сделку до денег на счету компании.