Руководитель отдела маркетинга

Наш клиент - международный производитель, химия.

Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия в разрезе продуктовых направлений (полиэфирные, эпоксидные, гибридные, полиуретановые покрытия) и целевых сегментов (архитектурный профиль, бытовая техника, общепромышленный сектор и пр..).
• Формирование, защита и контроль исполнения годового и ежемесячного бюджета маркетинга, оценка эффективности инвестиций.
• Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование спроса на порошковые покрытия на основе рыночных трендов для оптимизации планов производства и закупок сырья.
• Организация регулярного мониторинга рынка: сбор и структурирование данных по емкости рынка, долям конкурентов, импорту/экспорту и изменениям в цепочках поставок лакокрасочных материалов (ЛКМ).
• Проведение ценового аудита и бенчмаркинга: анализ ценовой политики конкурентов, расчет эластичности спроса и разработка рекомендаций по базовому ценообразованию, дилерским скидкам и условиям для ключевых клиентов.
• Глубокая сегментация клиентской базы: выявление драйверов выбора, барьеров и скрытых потребностей лиц, принимающих решения (ЛПР) и лиц, влияющих на принятие решений (ЛВНИ) — от главных инженеров заводов до начальников цехов окраски.
• Контроль управления жизненным циклом линеек продукции: аудит и утверждение предложений продуктового менеджера по оптимизации ассортиментной матрицы порошковых красок, а также по выводу из оборота нерентабельных или устаревших позиций.
• Координация и верхнеуровневое ведение проектов по разработке новых продуктов (NPD): согласование и подписание технических заданий для R&D-лаборатории на создание новых рецептур, сформированных продуктовым менеджером на основе запросов рынка.
• Контроль коммерциализации и вывода новинок на рынок: утверждение программ запуска новых продуктов, согласование расчетов себестоимости, прайс-листов и систем продуктовой аргументации (УТП) для коммерческой службы.
• Утверждение стратегии позиционирования и стандартов бренда: согласование единой визуальной и смысловой концепции бренда завода-производителя, а также контроль соблюдения гайдлайнов и брендбука компании.
• Контроль организации выставочной и конгрессной деятельности: утверждение концепций, смет и планов участия предприятия в ключевых отраслевых выставках, оценка итоговой коммерческой эффективности мероприятий.
• Обеспечение контроля качества рекламных и презентационных материалов: финальное утверждение каталогов продукции, макетов индивидуальных выкрасов, технических кейсов, презентаций и сувенирной продукции перед передачей в производство или печать.
• Мониторинг информационной активности и репутации: контроль ведения специалистом по коммуникациям экспертных колонок в СМИ, публикаций на профильных порталах и работы с отзывами о компании в сети.
• Построение и оптимизация системы лидогенерации: обеспечение регулярного притока квалифицированных B2B-лидов для коммерческого департамента через цифровые каналы (поисковое продвижение сайта завода, контекстная реклама, таргетинг, профильные промышленные маркетплейсы и B2B-порталы).
• Контроль сквозной аналитики и CRM-маркетинга: отслеживание эффективности путей клиентов (Customer Journey Map) от первого клика до заключения контракта, запуск автоматических цепочек коммуникаций (Email, мессенджеры) для удержания и допродаж текущим клиентам.
• Управление репутацией в сети (ORM): мониторинг отзывов, публикаций в профильных СМИ и на форумах, нейтрализация негатива и ведение экспертных колонок/блогов компании.
• Взаимодействие с R&D и ОТК: регулярная передача обратной связи от рынка (включая анализ рекламаций и жалоб клиентов на физико-химические свойства краски) техническим службам для операционной доработки рецептур

• Образование: высшее (маркетинг, экономика, управление, либо инженерно-химическое + дополнительное образование в сфере маркетинга).
• Опыт работы тт 3–5 лет в сфере B2B-маркетинга (приоритет: лакокрасочные материалы, промышленная химия, строительные материалы, металлопрокат или другие сложные промышленные рынки).
• От 2 лет на руководящей должности (опыт управления командой от 3 человек).
• Понимание специфики B2B-продаж (длинный цикл сделки, ЛПР и ЛВНИ на заводах, тендерные закупки).
• Знание стандартов качества покрытий (Qualicoat, ГОСТы) как преимущество.
• Владение методологиями анализа (SWOT, PEST, BCG, JTBD).

• Оклад, плюс 20% ежеквартальный бонус.
• Официальное оформление по ТК РФ, новая ставка.
• Соц. пакет (ММС после испытательного срока, страхование жизни с первого дня).
• Гибрид 3/2.
• Оплата питания 5 000 руб месяц.
• Корпоративное авто (китаец).
• Локация: Подмосковье, производство.