Руководитель направления кейтеринга

О компании

Главная ценность «Делового Квартала» — наш продукт.

Внимание к деталям, эстетика, технологичность и нестандартные решения определяют наш подход к работе.

«Деловой Квартал» развивает пространства и сервисы для бизнеса, объединяя архитектуру, инфраструктуру и качественное обслуживание.

Сегодня мы развиваем направление кейтеринга и ищем руководителя, который сможет расширить клиентскую базу, увеличить продажи и обеспечить прибыльность бизнеса.

О роли

Где экспертиза встречает возможности.

Нам нужен коммерчески сильный руководитель с опытом активных B2B-продаж. Человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и заключать договоры.

Предстоит развивать направление кейтеринга, привлекать корпоративных заказчиков, выстраивать партнёрства и отвечать за коммерческий результат. Важно не только управлять процессами, но и лично участвовать в ключевых сделках.

Чем предстоит заниматься

Продажи и привлечение клиентов

• Формировать клиентскую базу и самостоятельно привлекать корпоративных заказчиков.

• Выходить на ЛПР, проводить встречи, презентации и переговоры.

• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договоров.

• Развивать сотрудничество с event-агентствами Екатеринбурга и федеральными агентствами.

• Работать с действующими клиентами, увеличивать объём и частоту заказов.

Коммерческий результат

• Формировать и выполнять план продаж.

• Отвечать за выручку, маржинальность и прибыльность направления.

• Анализировать средний чек, конверсию, повторные продажи и эффективность каналов привлечения.

• Контролировать экономику сделок и коммерческие условия.

Развитие направления

• Изучать рынок и находить новые возможности для продаж.

• Участвовать в развитии продуктовой линейки и коммерческих предложений.

• Выстраивать работу с клиентской базой и воронкой продаж в AmoCRM.

• Организовать планирование и контроль коммерческих показателей.

• Управлять командой и выстраивать взаимодействие с операционным подразделением.

Что нам важно

В первую очередь — практический опыт активных B2B-продаж.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.

• Успешный опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов и заключения договоров.

• Опыт переговоров с ЛПР и представителями крупных компаний.

• Умение готовить коммерческие предложения и аргументировать ценность продукта.

• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, средний чек, конверсия.

• Опыт управления продажами или небольшой командой.

• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики.

• Высшее образование.

Опыт в кейтеринге не обязателен. Рассматриваем кандидатов из event-индустрии, HoReCa, гостиничного бизнеса, корпоративного питания и других B2B-сервисных направлений.

Каким мы видим нашего руководителя

• Активным в продажах: самостоятельно ищет клиентов и инициирует переговоры.

• Сильным переговорщиком, умеющим работать с ЛПР и заключать контракты.

• Коммерчески ориентированным, понимающим экономику и финансовый результат.

• Самостоятельным и инициативным, способным принимать решения.

• Системным в управлении продажами и командой.

Что предлагаем

• Возможность развивать направление кейтеринга в «Деловом Квартале».

• Влияние на коммерческую стратегию, продукт и финансовый результат.

• Возможность выстраивать собственную систему продаж и развивать партнёрскую сеть.

• Пространство для реализации инициатив и развития команды.

• Официальное трудоустройство.

• Обучение и участие в профильных выставках, командировки 1–3 раза в год.

• Доход и систему мотивации обсудим по итогам знакомства.

Где экспертиза встречает возможности

Если вы умеете привлекать корпоративных клиентов, заключать контракты и развивать продажи — будем рады познакомиться.