Руководитель продаж на маркетплейсах

GlobaX — это e-commerce-команда, которая за четыре года вывела свои товары в топ-рейтинги сразу двух маркетплейсов Озон и Вайлдберис

Наша главная цель — рост операционной прибыли и масштабирование бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, командой и P&L, а также подготовит почву для выхода в B2B и новые каналы.

Что нужно делать:

Управление продажами и P&L:

• Управление 4-мя кабинетами и командой из 4-х менеджеров.

• Разработка и выполнение планов продаж и операционной прибыли в разрезе кабинетов и SKU.

• Еженедельный план/факт анализ, прогнозирование и оперативное устранение отклонений.

• Управление юнит-экономикой, ДРР, ценообразованием, акциями и конверсией карточек. • Участие в разработке и выводе СТМ.

Товарная матрица и Остатки:

• Глубокий анализ прибыльности всех SKU (работа как с локомотивами, так и с проблемными позициями).

• Контроль запусков новинок по регламенту (точки контроля 7/14/30 дней).

• Прогнозирование потребностей, контроль оборачиваемости, предотвращение OOS и затоваривания.

• Тесная связка с закупками, логистикой и категорийным менеджером.

Команда и Процессы:

• Постановка задач, внедрение регламентов и прозрачной системы KPI.

• Развитие самостоятельности менеджеров, обучение, найм и ротация кадров.

• Автоматизация рутины, внедрение ИИ-инструментов и аналитики.

Кого мы ищем:

• От 3 лет практической работы с WB и Ozon, из них 1–2 года — в роли руководителя отдела/направления.

• Отличное понимание юнит-экономики, рекламы (ДРР, CPA, CTR), воронки продаж и ценообразования.

• Подтвержденный опыт увеличения продаж и, главное, операционной прибыли.

• Умение строить регламенты, управлять остатками и предотвращать кассовые разрывы/OOS.

• Будет вашим преимуществом: Опыт в категориях - мелкая бытовая техника, электроника, инструменты. Опыт управления кабинетами с большими ежемесячными оборотами. Знание и применение RASK, МойСклад, MP Manager, MPStats, Bitrix24, продвинутый Excel/Google Sheets. Опыт автоматизации процессов, работы с API и ИИ. Понимание специфики B2B-продаж.

Мы предлагаем Вам:

• Полная занятость, удаленная работа (один основной работодатель).

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.

• Предпочтительно проживание в Санкт-Петербурге, но сильных кандидатов из других городов мы тоже готовы рассматривать.

• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + KPI за выполнение планов по ОП и управленческим показателям. Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом по итогам интервью.

• Подчинение напрямую Собственнику. В прямом подчинении 4 менеджера.

• Испытательный срок: 3 месяца.

Важно (кого мы не рассматриваем): Кандидатов, планирующих вести несколько проектов параллельно. Нам нужен полный фокус на нашем бизнесе.

Как откликнуться:

Чтобы мы могли быстрее оценить ваш опыт, в сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите:

1. Какие кабинеты и категории вы вели, какие были обороты?
2. Сколько человек было в вашем прямом подчинении?
3. Ваш главный кейс: какие результаты по продажам и ОП обеспечили лично (цифры «до» и «после»).
4. Город проживания.