Руководитель отдела продаж

О компании. Мы занимаемся оптовыми продажами автозапчастей и строим прозрачный технологичный бизнес на основе цифр, аналитики и четких kpi. Мы ищем не просто лучшего продавца, который будет закрывать сделки сам, а зрелого лидера и системного аналитика, способного построить эффективно работающий отдел продаж.

🎯 Ключевые задачи:

• 📊 Аналитика и метрики
  Аудит воронки и устранение «узких мест»; ежедневный контроль KPI отдела и каждого менеджера; построение моделей продаж и разложение плана на ежедневные задачи сотрудников.

• 🤖 Система и автоматизация
  Оптимизация процессов в CRM, контроль ведения клиентской базы, внедрение сквозной аналитики совместно с маркетингом и IT.

• 👥 Команда
  Найм и адаптация; перевод бизнес-планов на понятные KPI; прозрачная система грейдов; регулярный аудит звонков и сделок, обучение и развитие менеджеров.

• 📈 Результат
  Полная ответственность за выполнение плана отдела и итоговый результат — без перекладывания на маркетинг, сезонность или рынок.

🔍 Вы нам подходите, если:

• Работали РОПом от 3 лет. Опыт в автосфере будет плюсом, но системное мышление для нас важнее специфики рынка.
• Обладаете аналитическим складом ума: Свободно раскладываете общие финансовые показатели на микро-метрики, умеете работать со сквозной аналитикой.
• Понимаете психологию управления: Умеете искренне мотивировать команду ( в том числе своим примером), развивать сотрудников и разрешать внутренние конфликты через сотрудничество, а не принуждение.
• Берете на себя полную ответственность за итоговый результат отдела, не перекладывая вину на маркетинг, сезонность или рынок.

⛔ Мы НЕ ищем:

• ❌ «РОПов-звезд», которые круто продают сами, но абсолютно не умеют руководить людьми и выстраивать систему.
• ❌ Сторонников токсичного менеджмента и управления на основе страха, крика или микроконтроля.
• ❌ Тех, кто не умеет и не любит работать с аналитикой и цифрами.

🎁 Что мы предлагаем:

• 💵 Прозрачный и честный доход: Высокий оклад + понятная премия за выполнение KPI (потолка по доходу нет).
• 🤝 Адекватный, вовлеченный собственник: Готов оперативно внедрять ваши идеи, тестировать гипотезы и выделять ресурсы под обоснованные цифрами проекты.
• 🚀 Реальная автономия: Свобода в принятии решений в рамках вашей зоны ответственности и прописанная понятная программа адаптации на старте.
• 🏢 Комфорт: Современное и оборудованное рабочее место в Барнауле по адресу: Павловский тракт, 54б.

⚠️ ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ОТКЛИКА ⚠️

Начните свое сопроводительное письмо с решения короткого кейса:

Кейс: План отдела — 3.8 млн руб. Факт — 3.05 млн руб. Предыдущий РОП говорит: «Маркетинг не додал лидов, я ни при чем».

Напишите в 2-3 предложениях: какие первые 3 метрики вы проверите в CRM, чтобы подтвердить или опровергнуть его слова?