Менеджер по продажам и развитию (Астана + Северный Казахстан)

Менеджер по продажам и развитию (Астана + Северный Казахстан)
Almagest Бизнес- построите регион с нуля, а не будете «сидеть на готовом»

«Almagest Бизнес»- один из крупнейших поставщиков зуботехнического оборудования и материалов в Казахстане с 2000 года. Официальный партнёр ведущих мировых производителей из Германии, США, Южной Кореи и Китая. Но главное- мы выводим на рынок эксклюзивное направление, у которого нет прямых аналогов у конкурентов в стране.

Что в портфеле:

• Корейские дентальные импланты IBS- зрелый продукт с сильной научной базой, минимально инвазивные системы, созданные практикующим хирургом.
• Брекет системы Natural- это популярные ортодонтические конструкции для исправления прикуса и выравнивания зубов, доступные в различных модификациях.
• Зуботехническое оборудование и материалы европейского производства и других зарубежных производителей- от расходников до CAD/CAM-систем.
• Высокоточные материалы компании Kyozir (CAD/CAM) и другое оборудование для цифровых зуботехнических лабораторий- стоимость сделки здесь начинается от 1,2 млн тенге и доходит до 20+ млн.

Это не «продать и забыть». Это сложные B2B-продажи с длинным циклом, работой с ЛПР (владельцы клиник, главврачи, заведующие зуботехническими лабораториями) и реальным влиянием на рынок.

Не «оператора на тёплые заявки». Не человека, который пришёл доработать до пенсии. Нам нужен смелый, амбициозный переговорщик и стратег, который хочет построить Северный регион Казахстана- Астану и область- как свою территорию роста.

Вы будете работать на двух фронтах одновременно:

1. Личные продажи- прямые встречи с клиниками и лабораториями, презентации, пилоты, закрытие сделок.
2. Развитие дилерской сети- поиск, переговоры, подключение и сопровождение дилеров по северному региону, чтобы масштабировать продажи beyond личного контакта.

Это позиция для того, кто кайфует от того, что сам создаёт воронку, сам находит клиентов, сам строит канал- и видит, как регион растёт под его руками.

• Личные B2B-продажи: работать с частными и государственными стоматологическими клиниками, зуботехническими лабораториями, челюстно-лицевыми отделениями больниц Астаны и Северного Казахстана.
• Создавать и развивать клиентскую базу- холодные контакты, нетворкинг, отраслевые мероприятия, входящие заявки (компания активно ведёт соцсети, включая Instagram).
• Строить дилерскую сеть: находить, договариваться, обучать продукту и мотивировать дилеров в северном регионе.
• Проводить продуктовые презентации и демонстрации для врачей и техников- вы должны уметь говорить на языке клиники, а не «читать буклет».
• Участвовать в выставках, конференциях и закрытых мероприятиях для укрепления бренда, и генерации лидов.
• Вести CRM и воронку системно- не «для галочки», а чтобы управлять цифрами и прогнозом.

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (медицинское оборудование, стоматология, фармацевтика, сложные технические продукты- плюс). Если опыта меньше, но вы очень убедительны и голодны до результата- тоже смотрите.
• Сильный переговорщик: умеете работать с возражениями, держать паузу, договариваться о цене и условиях, а не «дарить скидки».
• Стратегическое мышление: видите разницу между «продать одну печь» и «построить канал, который приносит сделки каждый месяц».
• Позитивная энергия и амбиции: хотите расти в доходе и статусе, а не «стабильно сидеть ровно».
• Готовность к разъездному характеру работы по Астане и северному региону
• Грамотная речь и презентабельный внешний вид- вы лицо компании перед владельцами клиник.

Алмагест Бизнес. Астана. Регион ждёт хозяина.