Региональный представитель

Центр Банкротства Казахстана (ЦБК) — юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве и списании долгов физических лиц. Офисы компании работают в Алматы, Астане и Актобе, клиенты — по всему Казахстану.

Мы ищем руководителя в действующий офис в Астане. Офис уже работает: есть помещение, команда, клиенты и входящий поток заявок. Нужен человек, который примет управление, усилит команду и выведет офис на плановые показатели.

О роли

Руководитель офиса — это лицо ЦБК в Астане и человек, который отвечает за результат города: продажи, выручку, качество работы с клиентами и команду.

Вам не нужно ничего строить с нуля. Задача — взять работающую систему, навести порядок в процессах и сделать так, чтобы она давала результат.

Что предстоит делать

• Принять управление офисом и разобраться в текущих показателях, процессах и команде.
• Руководить командой: ставить задачи, контролировать выполнение, обучать и мотивировать.
• При необходимости усиливать команду: нанимать и вводить в работу новых сотрудников.
• Организовать продажи и консультации клиентов, работать с входящими заявками.
• Контролировать выполнение планов по продажам и выручке.
• Следить за качеством работы с клиентами на всех этапах.
• Управлять ежедневными процессами и отчётностью офиса.
• Анализировать воронку и находить точки роста: где теряются заявки, почему не доходят до договора.
• Взаимодействовать с головным офисом, маркетингом и юридическим отделом.

Что предоставляет ЦБК

• действующий офис и команду;
• входящий поток заявок с рекламы;
• централизованный маркетинг и продвижение;
• готовую воронку продаж, скрипты и регламенты;
• обучение сотрудников;
• юридическую экспертизу;
• поддержку головного офиса.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет работать на результат, держит команду и отвечает за цифры.

Важно:

• опыт руководства отделом продаж, офисом или филиалом;
• опыт управления командой и найма сотрудников;
• понимание показателей продаж: конверсия, средний чек, выручка, воронка;
• умение быстро разобраться в действующих процессах и навести порядок;
• самостоятельность в принятии решений;
• высокая личная дисциплина;
• ориентация на финансовый результат.

Будет плюсом:

• опыт в юридических услугах, финансовых услугах или сфере B2C-консультаций;
• опыт работы с CRM и аналитикой продаж;
• опыт вывода подразделения на план после смены руководства.

Доход

Фиксированная часть + процент от выручки офиса. Чем выше результат офиса, тем выше доход — потолка нет.

Как откликнуться

В отклике расскажите:

• какой у вас опыт в продажах и управлении;
• какой командой руководили и какого размера;
• каких результатов достигали (в цифрах);
• был ли опыт, когда вы принимали действующее подразделение и улучшали его показатели;
• почему вам интересна эта роль.