Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

В связи с активным ростом компания ИТ АЛЬЯНС приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат менеджера по работе с ключевыми клиентами/KAM/Key Account Manager.

Выбранный кандидат будет играть важную роль в поиске потенциальных клиентов, построении отношений, ведении переговоров и заключении сделок.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых партнеров, ведение переговоров на уровне топ-менеджеров компаний;
• Создание и поддержание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми клиентами;
• Управление сложными сделками от выявления потребностей до подписания договора;
• Координация мультифункциональных команд при подготовке коммерческих предложений и тендеров (направления: инфраструктура, информационная безопасность, реализация и менеджмент проектов);
• Прогнозирование и увеличение объемов продаж, контроль взаиморасчетов с клиентами.

Для нас важно:

• Развитые навыки коммуникаций и ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Имеет успешный опыт работы на позиции КАМ в сфере B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции не менее 4-х лет;
• Опыт ведения длинных циклов сделок (6–18+ месяцев), подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж обязателен;
• Готовая клиентская база (account list) в B2B (ИБ, IT, софт, услуги для бизнеса) с налаженными доверительными отношениями и понимание цикла реальных проектов в клиентах.
• Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний (ERP, инфраструктура, кибербезопасность, данные).
• Целеустремленность: желание стать профессионалом в своем деле и стабильно повышать свой доход;
• Готовность к интенсивной работе и нацеленность на результат;
• Системное мышление, проактивность, высокий эмоциональный интеллект, умение работать в условиях многозадачности.

Будет плюсом:

• Опыт или глубокая экспертиза в какой-либо конкретной отрасли.
• Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ для компаний с госучастием).
• Опыт работы с экосистемой российских вендоров ПО в контексте импортозамещения.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.
• Фиксированный ежемесячный оклад + бонус от выполнения плана продаж.
• Работу в команде, которая растет и развивается.