Руководитель отдела продаж Автозапчастей.

EL-ZAP — оптово-розничная продажа автозапчастей для легковых автомобилей. Работаем с автосервисами, СТО, магазинами и частными клиентами. Компания растёт, и нам нужен руководитель, который выстроит отдел продаж как систему: с цифрами, регламентами и прозрачным контролем.

Кого ищем

Системного руководителя, который любит порядок и цифры. Ваша задача — не продавать за менеджеров, а построить отдел, который работает предсказуемо без ручного управления собственника.

В подчинении — около 8 человек: менеджеры по продажам, менеджер по возвратам, склад (старший кладовщик и помощники).

Задачи

• Провести аудит отдела: замерить выдачу, маржу, средний чек, возвраты по каждому сотруднику
• Внедрить ежедневную и еженедельную отчётность для собственника
• Написать и внедрить регламенты: приём заказа, подбор, выдача, возвраты, работа склада
• Поставить планы и KPI менеджерам, проводить еженедельные разборы
• Снизить долю возвратов и ошибок подбора
• Настроить права доступа и контроль в учётных системах
• Обучать и развивать сотрудников, готовить кадровый резерв
• После наведения порядка — увеличивать продажи действующим и новым B2B-клиентам

Требования

• Опыт руководства отделом продаж или выдачи от 5 человек — от 2 лет
• Опыт в автозапчастях: дистрибуция, интернет-магазин, сеть магазинов
• Можете показать, что выстроили сами: отчёты, регламенты, систему KPI (обезличенно)
• Уверенная работа в 1С и Excel / Google Таблицах (сводные таблицы, формулы)
• Понимание работы склада, выдачи и возвратов

Будет плюсом

• Знание ABCP
• Опыт внедрения CRM (Битрикс24, amoCRM)
• Умение подобрать запчасть по VIN

Условия

• Оклад + ежемесячный бонус от прироста валовой прибыли и снижения возвратов
• Испытательный срок 3 месяца с понятным планом задач и KPI на каждый месяц
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения без бюрократии
• Официальное оформление

Отбор: телефонное интервью → встреча с собственником → практическое задание (1–2 дня) → оффер.

В отклике напишите в 2–3 предложениях, какой процесс в отделе продаж вы выстроили и какой результат он дал в цифрах. Отклики без этого рассматриваем в последнюю очередь.